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【工作內(nèi)容】 1.根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)，制定區(qū)域OTC渠道開發(fā)推廣計(jì)劃，組織銷售及推廣計(jì)劃實(shí)施，并確保按計(jì)劃達(dá)成相應(yīng)的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)，提升產(chǎn)品在OTC渠道的市場(chǎng)占有率。 2. 積極開拓新的OTC客戶資源，負(fù)責(zé)醫(yī)藥連鎖商業(yè)及零售連鎖藥房的開發(fā)銷售工作； 3. 了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，開展市場(chǎng)調(diào)研工作，搜集行業(yè)、競(jìng)品信息等相關(guān)數(shù)據(jù)，制定差異化營(yíng)銷方案及促銷活動(dòng)； 4. 負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的開發(fā)和維護(hù)，做好客戶檔案建立、合同簽訂等工作。 5. 負(fù)責(zé)OTC分銷渠道的規(guī)劃、建設(shè)與管理，優(yōu)化渠道布局，確保產(chǎn)品能夠高效、順暢地流向終端市場(chǎng)，提升鋪貨率和產(chǎn)品的可及性。 6. 與公司內(nèi)部的銷售團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)、物流團(tuán)隊(duì)、客服團(tuán)隊(duì)等密切協(xié)作，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程銜接順暢，及時(shí)共享信息，共同解決跨部門問題，提高整體運(yùn)營(yíng)效率。 7 .庫(kù)存管理與訂單跟進(jìn) - 根據(jù)銷售預(yù)測(cè)和客戶需求，協(xié)助相關(guān)部門合理控制OTC產(chǎn)品庫(kù)存水平，避免庫(kù)存積壓或缺貨情況出現(xiàn)，確保產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)。 8.與現(xiàn)有客戶保持密切且良好的合作關(guān)系，定期拜訪客戶，了解其需求和反饋，及時(shí)解決客戶在合作過程中遇到的問題，如產(chǎn)品供應(yīng)、售后服務(wù)等，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 【任職要求】 - 本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，21-30歲，接受優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生。 - 具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠承受一定的工作壓力。 - 思維敏捷，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和分析能力。 - 工作積極主動(dòng)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和進(jìn)取心。 - 具備良好的職業(yè)道德和操守，嚴(yán)格遵守醫(yī)藥行業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度，確保藥品銷售等工作的合法性、規(guī)范性和安全性。 - 能夠適應(yīng)出差的工作要求，需要到不同地區(qū)去拜訪客戶、開拓市場(chǎng)以及進(jìn)行渠道管理等工作。