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崗位職責(zé)：
1、區(qū)域戰(zhàn)略與目標(biāo)管理： 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的年度銷售目標(biāo)制定、分解與達(dá)成；分析市場趨勢與競爭動態(tài)，制定并實施有效的區(qū)域銷售策略與行動計劃。
2、經(jīng)銷商體系管理： 全面負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)、篩選、談判與簽約；建立并優(yōu)化經(jīng)銷商管理體系，包括生意回顧、績效評估、庫存管理及利潤分析，賦能經(jīng)銷商共同成長。
3、新興渠道拓展與運營： 主導(dǎo)社區(qū)團(tuán)購、社群營銷等新興渠道的開發(fā)與運營；策劃線上線下一體化的社群營銷活動，提升品牌在本地化市場的影響力與銷售轉(zhuǎn)化。
4、KA門店精細(xì)化管理： 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點KA客戶（關(guān)鍵客戶）的談判與管理；確保門店分銷、陳列、促銷、價格等執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)落地，提升單店產(chǎn)出的市場份額。
5、團(tuán)隊建設(shè)與管理： 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)、日常管理與激勵；打造一支高績效、高執(zhí)行力的銷售鐵軍，并輔導(dǎo)團(tuán)隊成員持續(xù)成長。
6、市場信息與費用管理： 收集市場信息，為公司的產(chǎn)品與市場策略提供決策支持；合理控制區(qū)域銷售費用，確保投入產(chǎn)出比最優(yōu)化。
崗位要求：
1、學(xué)歷與經(jīng)驗： 本科及以上學(xué)歷，快消品行業(yè)5年以上銷售經(jīng)驗，其中至少3年銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗。
2、經(jīng)銷商管理： 具備豐富的經(jīng)銷商開發(fā)、管理與運作經(jīng)驗，精通經(jīng)銷商生意模式，能有效解決渠道沖突，并建立長期共贏的合作關(guān)系。
3、渠道經(jīng)驗：熟悉社區(qū)團(tuán)購平臺（如美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜等）或社群運營模式，具備從0到1的搭建或成功運營經(jīng)驗。
4、熟悉KA大賣場、連鎖超市的運作流程，擁有良好的客情關(guān)系和談判能力。
加分項：
1、擁有本地生活服務(wù)、生鮮食品或高頻消費品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
2、擁有豐富的本地市場資源（經(jīng)銷商、KA、社區(qū)資源等）者優(yōu)先。