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工作職責(zé)
一、銷售目標(biāo)達(dá)成
1. 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)渠道總銷售指標(biāo)的達(dá)成，制定分月目標(biāo)并進(jìn)行業(yè)績分配與分解；
2. 做好直營訂貨管理，追蹤經(jīng)銷商按公司訂貨規(guī)范提交訂單，跟進(jìn)實際到貨情況，持續(xù)提高實際到貨率；
3. 依據(jù)TM規(guī)范中的通路必售品項執(zhí)行相關(guān)工作，推動轄區(qū)所有通路的新品上市鋪貨與推廣；
4. 落實轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷通路和直營門店的促銷規(guī)劃、執(zhí)行、檢核，并輔導(dǎo)進(jìn)行改善；
5. 積極協(xié)助轄區(qū)經(jīng)銷商開發(fā)下游客戶（包括分銷、二批、終端、特通等），同時負(fù)責(zé)直營門店的客戶開發(fā)，助力業(yè)績提升。
二、客戶與門店管理
1. 維護(hù)好與經(jīng)銷商、門店經(jīng)理、科長等的客情關(guān)系；
2. 負(fù)責(zé)門店導(dǎo)購、PG、理貨員等人員的管理；
3. 關(guān)注經(jīng)銷商和直營門店的銷售業(yè)績達(dá)成情況，進(jìn)行檢討并研討改善措施；
4. 做好經(jīng)銷商及直營門店的貨款管理與處理，協(xié)助送票及差異追蹤，負(fù)責(zé)賬款催收；掌握拜訪經(jīng)銷商及重點終端的進(jìn)銷存狀況，落實CRC卡（客戶拜訪與管理）的執(zhí)行與檢討；
5. 對直營門店管理全面負(fù)責(zé)，涵蓋訂貨、陳列、銷售、促銷、商化、鮮度、呆品、賬款、冰箱、導(dǎo)購、PG等方面；負(fù)責(zé)呆品過程管理與檢討，以及冰箱的投放效益與日常管理。
三、費用與訂單管理
1. 負(fù)責(zé)門店陳列、促銷、中型活動、商化洽談的執(zhí)行與費用管控；
2. 做好訂單審核與匯總工作。
四、會議與報告管理
1. 參與營業(yè)所晨會、周會、月會，參加導(dǎo)購會議、PG會議；
2. 每周向營業(yè)所所長提交本周工作總結(jié)及下周工作計劃的周報；每日提交拜訪/銷售記錄表的日報；
3. 收集整理轄區(qū)市場情報，及時匯報給上級營業(yè)所所長。
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、2年及以上快消行業(yè)工作經(jīng)驗，有低溫冷藏快消品經(jīng)驗者、，熟悉當(dāng)?shù)厥袌稣邇?yōu)先；
3、具有良好的溝通能力、抗壓能力、應(yīng)變能力等。