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工作職責(zé)
一、達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：
1.轄區(qū)渠道總指標(biāo)達(dá)成；分月目標(biāo)制定及業(yè)績(jī)分配、分解；
2.直營(yíng)的訂貨管理，追蹤經(jīng)銷(xiāo)商按公司的訂貨規(guī)范提交訂單，跟蹤實(shí)際到貨情況并不斷提高實(shí)際到貨率；
3.依據(jù)TM規(guī)范之通路必售品項(xiàng)做執(zhí)行，推動(dòng)轄區(qū)所有通路新品上市鋪貨/推廣；
4.落實(shí)轄區(qū)經(jīng)銷(xiāo)通路促銷(xiāo)規(guī)劃/執(zhí)行/檢核及輔導(dǎo)改善；
5.積極協(xié)助轄區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)下游客戶（分銷(xiāo)、二批、終端、特通等），協(xié)助業(yè)績(jī)提升
二、客戶管理
1.維護(hù)好與門(mén)店經(jīng)理，科長(zhǎng)的客情關(guān)系；
2.門(mén)店導(dǎo)購(gòu)、PG、理貨員等人員管理
3.經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成與檢討及改善措施的研討；
4.經(jīng)銷(xiāo)商貨款管理與處理；掌握拜訪經(jīng)銷(xiāo)商及重點(diǎn)終端的進(jìn)銷(xiāo)存狀況
三、報(bào)告管理
1.周報(bào)：每周對(duì)營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)做本周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃報(bào)告
2.日?qǐng)?bào)：每日對(duì)營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)做拜訪/銷(xiāo)售記錄表工作報(bào)告
3.轄區(qū)市場(chǎng)情報(bào)收集整理，并及時(shí)匯報(bào)上級(jí)營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)；
四、直營(yíng)門(mén)店管理
1、參與營(yíng)業(yè)所晨會(huì)、周會(huì)、月會(huì)，參加導(dǎo)購(gòu)會(huì)議、PG會(huì)議
2、業(yè)代對(duì)門(mén)店管理總其責(zé)（訂貨/陳列/銷(xiāo)售/促銷(xiāo)/商化/鮮度/呆品/賬款/冰箱/導(dǎo)購(gòu)/PG等）
3、承接所長(zhǎng)下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)，追蹤與達(dá)成
4、賬款管理（協(xié)助送票及差異追蹤）及催收
5、費(fèi)用管控與執(zhí)行
5.1門(mén)店陳列談判、執(zhí)行與費(fèi)用管控
5.2門(mén)店促銷(xiāo)談判、執(zhí)行與費(fèi)用管控
5.3中型活動(dòng)、商化洽談/執(zhí)行與費(fèi)用管控
5.4冰箱的投放效益與日常管理
6、CRC卡（客戶拜訪與管理）的落實(shí)執(zhí)行與檢討
7、呆品過(guò)程管理與檢討
8、訂單審核與匯總
9、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)
10、門(mén)店導(dǎo)購(gòu)、PG、理貨員等人員管理
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專業(yè)；
2、1年以上快消行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有冷藏快消品經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)接管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、具有良好的溝通能力、抗壓能力、應(yīng)變能力等。