一、 崗位職責
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：根據(jù)公司整體發(fā)展目標，制定市場拓展戰(zhàn)略、年度計劃及預算方案，明確拓展方向、目標市場與核心指標。
2. 市場調(diào)研與分析：牽頭開展行業(yè)趨勢、競品動態(tài)、目標客戶需求的調(diào)研分析，輸出市場洞察報告，為戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。
3. 渠道與客戶拓展：負責開拓新的銷售渠道、合作伙伴及大客戶資源，建立并維護良好的合作關(guān)系，推動市場份額提升。
4. 團隊管理與建設：搭建市場拓展團隊架構(gòu)，制定團隊成員的崗位職責與績效考核標準，組織培訓、指導與激勵，提升團隊整體戰(zhàn)斗力。
5. 項目推進與落地：主導重大市場拓展項目的談判、策劃與執(zhí)行，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保項目按計劃達成預期目標。
6. 數(shù)據(jù)復盤與優(yōu)化：定期跟蹤市場拓展數(shù)據(jù)（如營收增長率、新客戶數(shù)量、渠道轉(zhuǎn)化率等），復盤工作成效，及時調(diào)整策略與執(zhí)行方案。
7. 品牌與市場協(xié)同：配合品牌部開展市場推廣活動，提升品牌在目標市場的知名度與影響力，與銷售團隊協(xié)同推進業(yè)績達成。
二、 任職要求
（一） 硬性要求
1. 學歷與專業(yè)：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：8年以上市場拓展或銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，其中3年以上同崗位管理經(jīng)驗，有跨區(qū)域或行業(yè)拓展成功案例者優(yōu)先。
3. 行業(yè)認知：熟悉所在行業(yè)的市場格局、政策法規(guī)及發(fā)展趨勢，具備豐富的渠道資源或大客戶資源。
4. 技能要求：精通市場調(diào)研、渠道開發(fā)、商務談判等工作技能，熟練使用Office辦公軟件及數(shù)據(jù)分析工具。
（二） 軟性要求
1. 戰(zhàn)略思維：具備敏銳的市場洞察力和前瞻性戰(zhàn)略眼光，能夠制定切實可行的拓展策略。
2. 領導能力：優(yōu)秀的團隊管理與領導能力，能夠有效激勵團隊成員，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決問題。
3. 溝通談判：具備出色的商務談判、溝通表達能力，能夠高效處理復雜的合作洽談與客戶關(guān)系維護。
4. 抗壓能力：能夠承受高強度工作壓力，適應出差，具備在復雜市場環(huán)境中攻堅克難的決心與韌性。
5. 職業(yè)素養(yǎng)：具備強烈的責任心、結(jié)果導向意識和團隊協(xié)作精神，遵守商業(yè)道德與公司規(guī)章制度。