職責(zé)描述:
1、據(jù)公司的要求,建立和完善公司渠道合作體系,制定渠道政策并監(jiān)督銷售政策的貫徹與執(zhí)行;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道招商計(jì)劃制定與執(zhí)行,完成季度代理商簽約目標(biāo)
3、挖掘潛在代理商資源,評(píng)估其資質(zhì)與能力,建立長(zhǎng)期合作關(guān)系
4、協(xié)助新簽約代理商完成產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)支持及市場(chǎng)啟動(dòng)
5、制定渠道銷售政策、激勵(lì)方案及合作協(xié)議,確保渠道體系規(guī)范運(yùn)作
6、負(fù)責(zé)代理商出貨考核,跟蹤銷售數(shù)據(jù),確保完成業(yè)績(jī)目標(biāo)
7、收集本地市場(chǎng)競(jìng)品信息、客戶需求及渠道反饋,協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品與策略
任職要求:
1、5年以上渠道招商與管理經(jīng)驗(yàn),有本地集成業(yè)務(wù)背景者優(yōu)先;
2、熟悉本地系統(tǒng)集成市場(chǎng),了解央國(guó)企、大型生產(chǎn)制造企業(yè)、平臺(tái)公司等行業(yè)客戶需求;
3、具備以下企業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先: 用友、金蝶、海康威視、大華股份、新華三等;
4、出色的渠道開拓能力,具備從0到1建立區(qū)域渠道的成功案例;
5、具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于賦能合作伙伴,共同成長(zhǎng);