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更新于 7月21日

高級(jí)ka業(yè)務(wù)代表

7000-9000元
  • 杭州臨平區(qū)
  • 1-3年
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售面銷(xiāo)/陌拜有大廠工作經(jīng)驗(yàn)快速消費(fèi)品農(nóng)副產(chǎn)品加工制造零售/批發(fā)
崗位職責(zé):
1. 聚焦 KA 體系業(yè)務(wù),深度挖掘總部業(yè)務(wù)需求,制定適配的業(yè)務(wù)拓展策略與計(jì)劃,涵蓋數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)方向規(guī)劃、報(bào)表體系搭建及優(yōu)化,保障業(yè)務(wù)推進(jìn)有清晰路徑。
2. 統(tǒng)籌業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理,包括跑門(mén)店、商務(wù)談判等工作的安排與監(jiān)督,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,推動(dòng)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成。
3.維護(hù)與總部及 KA 客戶的緊密聯(lián)系,及時(shí)響應(yīng)需求、解決問(wèn)題,收集市場(chǎng)反饋(如競(jìng)品動(dòng)態(tài)、客戶痛點(diǎn) ),反哺業(yè)務(wù)策略優(yōu)化。
4. 結(jié)合食品行業(yè)特性,協(xié)同開(kāi)展產(chǎn)品推廣、促銷(xiāo)活動(dòng),基于 KA 渠道特點(diǎn)規(guī)劃執(zhí)行,提升產(chǎn)品在重點(diǎn)客戶體系的滲透率。
5. 定期輸出業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)表,分析業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)情況(如銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、門(mén)店拓展進(jìn)度 ),提煉問(wèn)題與機(jī)會(huì),為業(yè)務(wù)調(diào)整提供依據(jù)。
6. 參與業(yè)務(wù)復(fù)盤(pán)與迭代,針對(duì)業(yè)務(wù)流程、策略執(zhí)行中的不足,推動(dòng)優(yōu)化升級(jí),保障業(yè)務(wù)持續(xù)適配市場(chǎng)與客戶需求。
任職要求:
1. 有食品行業(yè)KA 業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),熟悉 KA 渠道運(yùn)作模式,具備總部業(yè)務(wù)協(xié)同、跨區(qū)域市場(chǎng)對(duì)接經(jīng)歷者佳。
2. 有大廠(食品或關(guān)聯(lián)行業(yè)頭部企業(yè) )工作背景,接觸過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程、大型 KA 項(xiàng)目運(yùn)作,能借鑒成熟經(jīng)驗(yàn)落地工作。
3. 具備出色的業(yè)務(wù)談判能力,能高效應(yīng)對(duì) KA 客戶、總部對(duì)接中的商務(wù)溝通,推動(dòng)合作達(dá)成與問(wèn)題解決。
4. 數(shù)據(jù)與邏輯思維清晰,熟練操作數(shù)據(jù)工具(如 Excel 做報(bào)表分析 ),可通過(guò)數(shù)據(jù)洞察業(yè)務(wù)本質(zhì),支撐策略制定。
5. 學(xué)習(xí)與適應(yīng)力強(qiáng),有團(tuán)隊(duì)合作精神,能快速融入食品行業(yè) KA 業(yè)務(wù)節(jié)奏,接受業(yè)務(wù)拓展中的挑戰(zhàn)與變化。

工作地點(diǎn)

杭州臨平區(qū)浙江呈邦食品

職位發(fā)布者

王女士/人事經(jīng)理

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公司Logo浙江博鴻小菜食品有限公司
浙江博鴻小菜食品有限公司創(chuàng)立于2002年5月,注冊(cè)資金1008萬(wàn)元,是一家集產(chǎn)品研發(fā)、超市配送、終端維護(hù)于一體的多元化經(jīng)營(yíng)公司。博鴻擁有豐富的廚房食品,包括醬菜、調(diào)味品、佐餐食品等系列產(chǎn)品,并為滿足消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)、健康、美味的追求,秉承“讓更多消費(fèi)者吃上安全食品”的使命,不斷研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。公司實(shí)力雄厚的生產(chǎn)供應(yīng)商遍布大江南北,凝聚了一大批有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人員,構(gòu)建了一個(gè)不同年齡技術(shù)梯隊(duì)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的良性團(tuán)隊(duì),成為推動(dòng)公司不斷發(fā)展的重要保證,本著“快樂(lè)工作,為家人創(chuàng)造幸福生活”的企業(yè)宗旨,注重員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)的同時(shí),更重視打造大家庭的團(tuán)隊(duì)氛圍。產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋世紀(jì)聯(lián)華、大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家、樂(lè)購(gòu)、物美等國(guó)際國(guó)內(nèi)知名大型商超連鎖超市,同時(shí)在淘寶、天貓超市、京東等網(wǎng)絡(luò)渠道熱銷(xiāo)。
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