職位描述
區(qū)域銷售面銷/陌拜渠道銷售醫(yī)藥批發(fā)/零售醫(yī)藥制造
招聘地區(qū)：黑龍江省區(qū)
【崗位職責】
1、全面負責全省銷售市場的管理工作，完成年度銷售目標，協(xié)助其他職能部門開展省級區(qū)域內(nèi)的各項相關(guān)工作；
【崗位職責】
1、全面負責全省銷售市場的管理工作，完成年度銷售目標，協(xié)助其他職能部門開展省級區(qū)域內(nèi)的各項相關(guān)工作；
2、根據(jù)年度銷售指標和過程指標，全面負責全省銷售市場的管理工作，完成目標；
3、根據(jù)銷售計劃，管理服務(wù)好客戶，保障銷售、推廣網(wǎng)絡(luò)的健全，完善渠道監(jiān)督管理機制、規(guī)范產(chǎn)品市場、價格管理，并開展區(qū)域性的終端學(xué)術(shù)推廣活動；
4、根據(jù)銷售需求，對客戶進行細分管理，并將銷售數(shù)據(jù)落實到每個終端客戶，確保銷售穩(wěn)定性；
5、與地區(qū)政策部門積極協(xié)調(diào)溝通，協(xié)助公司管理全省招標、維價及政府事務(wù)工作；
6、協(xié)助商務(wù)人員完成商業(yè)渠道整合與管控，完成商業(yè)渠道策略優(yōu)化；
7、根據(jù)市場發(fā)展需求，建立有效的銷售團隊，并帶領(lǐng)團隊配合完成相關(guān)指標；
8、收集數(shù)據(jù)并分析數(shù)據(jù)，收集市場信息、了解行業(yè)產(chǎn)品信息及競品市場策略及動態(tài)，了解合作客戶動態(tài)及發(fā)展狀態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)、及時上報、及時調(diào)整、及時處理；
9、協(xié)調(diào)相關(guān)流程節(jié)點的部門，保障銷售的流暢。
3、根據(jù)銷售計劃，管理服務(wù)好客戶，保障銷售、推廣網(wǎng)絡(luò)的健全，完善渠道監(jiān)督管理機制、規(guī)范產(chǎn)品市場、價格管理，并開展區(qū)域性的終端學(xué)術(shù)推廣活動；
4、根據(jù)銷售需求，對客戶進行細分管理，并將銷售數(shù)據(jù)落實到每個終端客戶，確保銷售穩(wěn)定性；
5、與地區(qū)政策部門積極協(xié)調(diào)溝通，協(xié)助公司管理全省招標、維價及政府事務(wù)工作；
6、協(xié)助商務(wù)人員完成商業(yè)渠道整合與管控，完成商業(yè)渠道策略優(yōu)化；
7、根據(jù)市場發(fā)展需求，建立有效的銷售團隊，并帶領(lǐng)團隊配合完成相關(guān)指標；
8、收集數(shù)據(jù)并分析數(shù)據(jù)，收集市場信息、了解行業(yè)產(chǎn)品信息及競品市場策略及動態(tài)，了解合作客戶動態(tài)及發(fā)展狀態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)、及時上報、及時調(diào)整、及時處理；
9、協(xié)調(diào)相關(guān)流程節(jié)點的部門，保障銷售的流暢。
【任職要求】
1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)、藥學(xué)或市場營銷專業(yè)優(yōu)先；五年以上醫(yī)藥市場銷售與管理經(jīng)驗；
2、有國家集采產(chǎn)品、普藥流通品種銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先；
3、熟悉基本計算機辦公軟件，能熟練操作計算機，醫(yī)藥及市場營銷相關(guān)專業(yè)；
4、熟知現(xiàn)行醫(yī)藥行業(yè)政策、醫(yī)藥銷售模式；
5、認同公司的文化及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；
6、具有較強的溝通能力和獨立開拓能力、良好的計劃分析能力和組織協(xié)調(diào)能力；
7、敬業(yè)、勤奮、有責任心和進取心，能經(jīng)常出差。
3、熟悉基本計算機辦公軟件，能熟練操作計算機，醫(yī)藥及市場營銷相關(guān)專業(yè)；
4、熟知現(xiàn)行醫(yī)藥行業(yè)政策、醫(yī)藥銷售模式；
5、認同公司的文化及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；
6、具有較強的溝通能力和獨立開拓能力、良好的計劃分析能力和組織協(xié)調(diào)能力；
7、敬業(yè)、勤奮、有責任心和進取心，能經(jīng)常出差。
工作地點
道里區(qū)哈爾濱站
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職位發(fā)布者
姚女士/HRBP
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昆明龍津藥業(yè)昆明龍津藥業(yè)股份有限公司（002750）成立于1996年9月16日，注冊資本為40,050萬元人民幣?！褒埥驖櫴?，康澤蒼生”——是龍津藥業(yè)創(chuàng)立的初心，龍津藥業(yè)以守護生命，改善人類健康狀況，共享舒適生活為使命。一直秉承著匠心、共贏、創(chuàng)新、誠信、務(wù)實的價值觀。龍津藥業(yè)致力成為有創(chuàng)新精神的、受世人尊重的、合作伙伴長期信賴的行業(yè)引領(lǐng)者。龍津藥業(yè)聚焦于心腦血管疾病及代謝類疾病兩大領(lǐng)域的治療型藥物的開發(fā)、研究、生產(chǎn)及銷售。龍津藥業(yè)分別獲得國家十三五重大新藥創(chuàng)制臨床前研究2018年專項、國家發(fā)改委會同中醫(yī)藥管理局共同實施的中藥標準化2016年專項、科技部國家十二五重大新藥創(chuàng)制大品種技術(shù)改造2012專項及國家發(fā)改委產(chǎn)業(yè)振興2010年專項等多項國家級項目。公司主導(dǎo)產(chǎn)品為龍津注射用燈盞花素凍干粉針劑。本公司多年來致力于注射用燈盞花素產(chǎn)品配方和制備工藝的深度研究，掌握了相關(guān)核心技術(shù)。由公司起草的注射用燈盞花素質(zhì)量標準被載入《中國藥典》，是唯一純度達到98%的單體成分制劑。公司已獲得了該產(chǎn)品從原料到制劑共17項國家發(fā)明專利。目前公司已擁有近30項國內(nèi)、外發(fā)明專利。2015年3月，公司在深圳證券交易所掛牌上市，證券代碼：002750。2016年公司智能工廠建設(shè)項目正式啟動，通過“全供應(yīng)鏈集成、全信息化集成、全自動化集成”三大集成，將龍津藥業(yè)打造成“高品質(zhì)、高效率、低能耗”的醫(yī)藥行業(yè)智能制造標桿企業(yè)。為匹配公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，加速布局高端仿制藥市場，2019年5月，龍津藥業(yè)作為大股東成立江蘇龍津康佑生物醫(yī)藥有限責任公司，2020年回遷云南，更名為云南龍津康佑生物醫(yī)藥有限公司，該公司與印度團隊合作，致力于仿制藥化藥的研發(fā)工作。目前公司生產(chǎn)經(jīng)營情況良好，是云南省成長較快、發(fā)展迅速的高新技術(shù)制藥企業(yè)，是云南省非公企業(yè)100強、云南省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、云南省智能制造試點示范企業(yè)，云南省高層次人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園入園企業(yè)。
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