職位描述
渠道營銷快速消費品
工作職責
1. 協(xié)助品類策略制定
? 協(xié)助整合本地渠道機會與競爭情況，支持區(qū)域品類執(zhí)行重點的制定。
? 參與制定統(tǒng)一的 POS 執(zhí)行品類計劃，確保執(zhí)行端對公司優(yōu)先品類有清晰認知。
2. 渠道洞察與轉化
? 利用本地購物者洞察，協(xié)助制定提高轉化率的銷售執(zhí)行方案。
? 跟蹤不同渠道下購物者行為趨勢，支持精準匹配促銷與陳列資源。
3. 區(qū)域機會識別與優(yōu)先排序
? 分析各渠道品類/品牌表現，識別增長潛力。
? 結合生意階段，協(xié)助明確資源投入優(yōu)先級，支持制定季度關鍵行動路徑。
4. 數據驅動與預測管理
? 分析內外部數據，支持銷量預測與活動評估。
? 協(xié)同 CS&L、銷售團隊優(yōu)化供需預測，減少斷貨或庫存積壓。
5. 促銷活動協(xié)調與執(zhí)行
? 調整并整合全國活動方案，在區(qū)域市場做出本地化落地優(yōu)化。
? 監(jiān)督活動全流程執(zhí)行，確保 KPI 對齊并持續(xù)優(yōu)化活動方案。
6. 活動 ROI、促銷覆蓋率、終端反饋
? 跟蹤活動 ROI、促銷覆蓋率及終端反饋，為活動優(yōu)化提供數據支持。
7. 渠道策略制定與評估
? 協(xié)助基于本地渠道結構制定差異化推廣策略。
? 支持銷售團隊識別新興渠道機會，如 O2O、會員店、地方強勢連鎖等。
8. 投資效率管理
? 協(xié)助分配區(qū)域貿易支出，確保費用投放效率最大化。
? 評估各項活動/資源投放的 ROI，支持資源再分配優(yōu)化。
9. 團隊能力建設
? 協(xié)助定期回顧本區(qū)域終端執(zhí)行表現，識別能力短板并制定提升計劃。
? 支持銷售團隊理解品類戰(zhàn)略、促銷節(jié)奏及終端標準。
1. 協(xié)助品類策略制定
? 協(xié)助整合本地渠道機會與競爭情況，支持區(qū)域品類執(zhí)行重點的制定。
? 參與制定統(tǒng)一的 POS 執(zhí)行品類計劃，確保執(zhí)行端對公司優(yōu)先品類有清晰認知。
2. 渠道洞察與轉化
? 利用本地購物者洞察，協(xié)助制定提高轉化率的銷售執(zhí)行方案。
? 跟蹤不同渠道下購物者行為趨勢，支持精準匹配促銷與陳列資源。
3. 區(qū)域機會識別與優(yōu)先排序
? 分析各渠道品類/品牌表現，識別增長潛力。
? 結合生意階段，協(xié)助明確資源投入優(yōu)先級，支持制定季度關鍵行動路徑。
4. 數據驅動與預測管理
? 分析內外部數據，支持銷量預測與活動評估。
? 協(xié)同 CS&L、銷售團隊優(yōu)化供需預測，減少斷貨或庫存積壓。
5. 促銷活動協(xié)調與執(zhí)行
? 調整并整合全國活動方案，在區(qū)域市場做出本地化落地優(yōu)化。
? 監(jiān)督活動全流程執(zhí)行，確保 KPI 對齊并持續(xù)優(yōu)化活動方案。
6. 活動 ROI、促銷覆蓋率、終端反饋
? 跟蹤活動 ROI、促銷覆蓋率及終端反饋，為活動優(yōu)化提供數據支持。
7. 渠道策略制定與評估
? 協(xié)助基于本地渠道結構制定差異化推廣策略。
? 支持銷售團隊識別新興渠道機會，如 O2O、會員店、地方強勢連鎖等。
8. 投資效率管理
? 協(xié)助分配區(qū)域貿易支出，確保費用投放效率最大化。
? 評估各項活動/資源投放的 ROI，支持資源再分配優(yōu)化。
9. 團隊能力建設
? 協(xié)助定期回顧本區(qū)域終端執(zhí)行表現，識別能力短板并制定提升計劃。
? 支持銷售團隊理解品類戰(zhàn)略、促銷節(jié)奏及終端標準。
任職資格
1. 本科及以上學歷，市場營銷、經濟、管理等相關專業(yè)優(yōu)先;
2. 5年以上快速消費品行業(yè)銷售/市場/渠道相關經驗;
3. 熟悉各主流渠道（現代渠道、傳統(tǒng)渠道、電商、會員店等）運作模式與購物者行為差異;
4. 精通數據分析工具，具備優(yōu)秀的邏輯判斷與業(yè)務洞察力;
5. 能熟練運用中英文;
6. 主動性強，善于跨部門協(xié)作;
7. 能適應頻繁區(qū)域出差，擁有清晰目標導向與執(zhí)行力。
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2. 5年以上快速消費品行業(yè)銷售/市場/渠道相關經驗;
3. 熟悉各主流渠道（現代渠道、傳統(tǒng)渠道、電商、會員店等）運作模式與購物者行為差異;
4. 精通數據分析工具，具備優(yōu)秀的邏輯判斷與業(yè)務洞察力;
5. 能熟練運用中英文;
6. 主動性強，善于跨部門協(xié)作;
7. 能適應頻繁區(qū)域出差，擁有清晰目標導向與執(zhí)行力。
工作地點
廣州荔灣區(qū)美國銀行中心
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職位發(fā)布者
許詩瑤/人事經理
立即溝通
億滋食品企業(yè)管理億滋國際（Mondelēz International）是全球零食行業(yè)的引領者之一，2016年銷售額近260億美元。公司總部位于美國伊利諾伊州（Illinois, USA），業(yè)務遍及全球165個國家及地區(qū)。億滋國際的前身是卡夫食品。作為全球領先的餅干、巧克力、口香糖、糖果及固體飲料制造商，億滋國際各品類在競爭領域中均占據主導地位，餅干、糖果市場排名全球第一，巧克力、口香糖則排名全球第二。億滋國際旗下?lián)碛卸鄠€年收益超過10億美元的明星品牌，如奧利奧、露怡、納貝斯克餅干、吉百利、吉百利牛奶巧克力、妙卡巧克力、清至口香糖和菓珍固體飲料。億滋國際在納斯達克上市，股票代碼為MDLZ，是標準普爾500指數、納斯達克100指數、道瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數的成分股。億滋中國（原“卡夫食品中國”）于1984年進入中國市場，總部設在上海，隸屬于亞太、中東及非洲大區(qū)，是零食業(yè)務的市場引領者。2016年餅干品類排名全國第一、口香糖排名全國第二、糖果全國第三（信息來源：尼爾森市場調研公司）。從2013年7月1日起卡夫食品中國正式更名為億滋中國，繼續(xù)為中國消費者奉上“億萬好滋味”。億滋中國旗下?lián)碛袏W利奧、露怡、趣多多、焙朗、閑趣、太平梳打、優(yōu)冠、王子、樂之、炫邁、清至、荷氏、怡口蓮、妙卡和菓珍等多個為中國消費者所熟知且喜愛的品牌。目前公司有5000余名員工，在華東、華南、華北均設有強大的生產基地，在全國各地設立近40個銷售辦公室，并在蘇州設立了全球餅干研發(fā)中心。更多信息，歡迎訪問公司網站：www.mdlz.cn微博：www.weibo.com/mdlzchina微信：MDLZchina微信招聘：億滋招聘 Mondelēz International is one of the world’s largest snacks companies
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