崗位職責(zé)
1/ 特渠渠道發(fā)展策略制定,包括:經(jīng)銷商的網(wǎng)路布局建議,產(chǎn)品的渠道選品建議,價(jià)格鏈的梳理,渠道的投資策略,以及相關(guān)的渠道能力發(fā)展規(guī)劃。
2/渠道健康管理:依照公司共同制定的渠道產(chǎn)品分銷規(guī)則和商貿(mào)政策,充分管理渠道的產(chǎn)品分銷規(guī)范,保障渠道以及客戶間的良性競(jìng)爭(zhēng)。
3/渠道能力發(fā)展: 針對(duì)現(xiàn)有的渠道特性和趨勢(shì),開(kāi)發(fā)相關(guān)的新渠道拓展模式,以及數(shù)智化平臺(tái),為區(qū)域的銷售管理團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行賦能。
4/流程搭建和梳理:搭建特渠的工作流程,規(guī)范化制度,建立審核流程。
任職要求
? 學(xué)歷經(jīng)驗(yàn):本科及以上,5年+銷售/渠道管理經(jīng)驗(yàn),3年+特渠經(jīng)驗(yàn),熟悉采購(gòu)流程。
? 核心能力:市場(chǎng)洞察與商務(wù)談判能力,團(tuán)隊(duì)管理與跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力,數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策能力。
? 技能要求:熟練使用Office、CRM系統(tǒng),具備項(xiàng)目管理與抗壓能力,可適應(yīng)出差。