職位描述
渠道銷售
【職位描述】
崗位職責(zé)：
1、所負(fù)責(zé)的KA系統(tǒng)年度計(jì)劃策略&KPI目標(biāo)及生意達(dá)成，包括JBP/Operation/GtN，Own TS，驅(qū)動(dòng)生意增長(zhǎng)；
2、參與KA客戶的聯(lián)合管理，包括JBP框架/分銷機(jī)會(huì)/價(jià)格指引/季度聯(lián)合拜訪，客戶CBP生意計(jì)劃制定（包含品類管理及促銷），推動(dòng)落地執(zhí)行及回顧；
4、驅(qū)動(dòng)億滋品類管理在客戶的實(shí)現(xiàn)，包括新品上市、夯實(shí)銷售基本面、完善POS數(shù)據(jù)分析等；通過(guò)對(duì)生意的洞察、從品類管理（選品，分銷、陳列）的角度賣進(jìn)給客戶，推動(dòng)基礎(chǔ)工作的落地和執(zhí)行；
5、客戶GTN管理落實(shí)完善：投資的有效性分析，費(fèi)用追蹤和優(yōu)化，解決核銷中的關(guān)鍵問(wèn)題；
6、指導(dǎo)區(qū)域一線銷售客戶管理，給與策略和談判指引，支持針對(duì)區(qū)域銷售市場(chǎng)發(fā)展中出現(xiàn)的問(wèn)題，給與應(yīng)對(duì)和解決。
【任職要求】
崗位要求：
1、3年以上快消行業(yè)MT渠道相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，具有NKA和RKA客戶及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；或2年左右快消行業(yè)銷售管理培訓(xùn)生背景
2、商業(yè)洞察和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)意識(shí)，能敏銳的洞察生意機(jī)會(huì)，制定有效的賣進(jìn)策略
3、談判能力，能從不同維度結(jié)合客戶需求實(shí)施談判策略，從而影響客戶和幫助客戶解決問(wèn)題，推動(dòng)合作
4、溝通能力和影響力，能與區(qū)域銷售良好溝通協(xié)調(diào)，對(duì)其實(shí)施強(qiáng)有力的影響
5、數(shù)據(jù)分析能力
6、結(jié)果導(dǎo)向、勇于面對(duì)挑戰(zhàn)與變革，創(chuàng)新精神，有良好的抗壓能力
工作地點(diǎn)
潁東區(qū)阜陽(yáng)站
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職位發(fā)布者
張女士/招聘專員
昨日活躍立即溝通
億滋食品企業(yè)管理億滋國(guó)際（Mondelēz International）是全球零食行業(yè)的引領(lǐng)者之一，2016年銷售額近260億美元。公司總部位于美國(guó)伊利諾伊州（Illinois, USA），業(yè)務(wù)遍及全球165個(gè)國(guó)家及地區(qū)。億滋國(guó)際的前身是卡夫食品。作為全球領(lǐng)先的餅干、巧克力、口香糖、糖果及固體飲料制造商，億滋國(guó)際各品類在競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域中均占據(jù)主導(dǎo)地位，餅干、糖果市場(chǎng)排名全球第一，巧克力、口香糖則排名全球第二。億滋國(guó)際旗下?lián)碛卸鄠€(gè)年收益超過(guò)10億美元的明星品牌，如奧利奧、露怡、納貝斯克餅干、吉百利、吉百利牛奶巧克力、妙卡巧克力、清至口香糖和菓珍固體飲料。億滋國(guó)際在納斯達(dá)克上市，股票代碼為MDLZ，是標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)、納斯達(dá)克100指數(shù)、道瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數(shù)的成分股。億滋中國(guó)（原“卡夫食品中國(guó)”）于1984年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，總部設(shè)在上海，隸屬于亞太、中東及非洲大區(qū)，是零食業(yè)務(wù)的市場(chǎng)引領(lǐng)者。2016年餅干品類排名全國(guó)第一、口香糖排名全國(guó)第二、糖果全國(guó)第三（信息來(lái)源：尼爾森市場(chǎng)調(diào)研公司）。從2013年7月1日起卡夫食品中國(guó)正式更名為億滋中國(guó)，繼續(xù)為中國(guó)消費(fèi)者奉上“億萬(wàn)好滋味”。億滋中國(guó)旗下?lián)碛袏W利奧、露怡、趣多多、焙朗、閑趣、太平梳打、優(yōu)冠、王子、樂(lè)之、炫邁、清至、荷氏、怡口蓮、妙卡和菓珍等多個(gè)為中國(guó)消費(fèi)者所熟知且喜愛(ài)的品牌。目前公司有5000余名員工，在華東、華南、華北均設(shè)有強(qiáng)大的生產(chǎn)基地，在全國(guó)各地設(shè)立近40個(gè)銷售辦公室，并在蘇州設(shè)立了全球餅干研發(fā)中心。更多信息，歡迎訪問(wèn)公司網(wǎng)站：www.mdlz.cn微博：www.weibo.com/mdlzchina微信：MDLZchina微信招聘：億滋招聘 Mondelēz International is one of the world’s largest snacks companies
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