崗位需求書：高級銷售工程師 2人（大模型安全解決方案）
1. 崗位概述
· 崗位名稱：高級銷售工程師 / 解決方案銷售經(jīng)理 - 大模型安全方向
· 所屬部門：銷售部 / 大客戶部
· 匯報對象：銷售總監(jiān) / 事業(yè)部負責人
· 核心價值：獨立負責公司“大模型安全衛(wèi)士”與“大模型安全測評”兩款產(chǎn)品在指定區(qū)域或行業(yè)的銷售工作，通過“技術(shù)咨詢+客戶關(guān)系+行業(yè)資源” 的組合驅(qū)動，完成年度銷售任務(wù)，并樹立行業(yè)標桿客戶。
2. 核心崗位職責
· 售前解決方案支持 (40%)：深度理解客戶業(yè)務(wù)場景，針對其AI應(yīng)用的安全、合規(guī)、測評需求，主導設(shè)計基于公司產(chǎn)品的解決方案，完成技術(shù)交流、方案撰寫、演示與答疑。
· 銷售目標達成 (40%)：獨立開發(fā)與維護客戶，管理銷售全流程（線索至回款），確保完成個人年度200萬元人民幣的銷售任務(wù)。
· 客戶與生態(tài)關(guān)系管理 (15%)：維護并拓展在金融、政企、互聯(lián)網(wǎng)、頭部AI公司等領(lǐng)域的客戶資源；與合作伙伴（云廠商、集成商、咨詢公司）建立良好關(guān)系以獲取商機。
· 市場與競品洞察 (5%)：收集并反饋市場趨勢、客戶需求及競品動態(tài)，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品與市場策略。
3. 任職資格要求
· 教育背景：本科及以上學歷，計算機科學、信息安全、通信工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 工作經(jīng)驗：
· 必備：3年以上To B軟件或安全解決方案銷售經(jīng)驗，有獨立完成百萬級項目銷售的經(jīng)驗。
· 強烈偏好：具備人工智能/大模型、網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)安全、軟件測試任一領(lǐng)域的行業(yè)銷售或售前經(jīng)驗。熟悉大模型生命周期（開發(fā)、部署、應(yīng)用）及安全風險者優(yōu)先。
· 加分項：擁有金融、能源、政務(wù)、大型互聯(lián)網(wǎng)公司等領(lǐng)域的成熟客戶資源。
· 核心技能：
· 銷售能力：出色的客戶開拓、商機挖掘、談判和合同閉環(huán)能力。
· 技術(shù)理解力：能快速理解大模型安全（如提示詞注入、數(shù)據(jù)泄露、內(nèi)容合規(guī)）與測評（如基準測試、風險評估）的核心概念，并將其轉(zhuǎn)化為客戶價值。
· 方案能力：能獨立撰寫、呈現(xiàn)和講解解決方案PPT、技術(shù)建議書。
· 素質(zhì)特質(zhì)：目標導向，自驅(qū)力強，具備出色的溝通影響力和跨部門協(xié)作能力。
4. 績效考核指標 (KPI)
· 核心指標：年度銷售回款額 ≥ 200萬元。
· 過程指標：新簽客戶數(shù)量、解決方案演示次數(shù)、重點商機轉(zhuǎn)化率。
· 協(xié)作指標：客戶滿意度、內(nèi)部流程配合度、市場信息反饋質(zhì)量。