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更新于 5月26日

渠道銷售總監(jiān)

2-3萬·15薪
  • 深圳南山區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶
崗位職責(zé) 一、全國渠道體系搭建與管理 1.全國渠道戰(zhàn)略規(guī)劃與體系建設(shè) 制定分省、分級(jí)的全國渠道拓展策略,協(xié)助各大區(qū)統(tǒng)籌一線至縣域市場的經(jīng)銷商布局,設(shè)計(jì)省級(jí)總代、城市專營等多級(jí)合作模式。 2.制度設(shè)計(jì) 建立經(jīng)銷商全生命周期管理體系(包括但不限于): 準(zhǔn)入規(guī)則:設(shè)定資金、資源、團(tuán)隊(duì)等資質(zhì)門檻,簽訂區(qū)域代理協(xié)議; 考核機(jī)制:設(shè)定季度銷售額、覆蓋率、合規(guī)性等KPI; 退出機(jī)制:明確竄貨、低價(jià)傾銷等違規(guī)行為處罰條款及淘汰機(jī)制。 二、經(jīng)銷商運(yùn)營支持 1.標(biāo)準(zhǔn)化賦能 提供產(chǎn)品培訓(xùn)、運(yùn)營手冊(cè)(選址、服務(wù)、售后SOP)及數(shù)字化工具(訂單管理、庫存預(yù)警系統(tǒng)); 通過中小直銷客戶反哺經(jīng)銷商,優(yōu)化區(qū)域開拓策略。 2.激勵(lì)與協(xié)同 設(shè)計(jì)階梯返利、超額分成等激勵(lì)政策; 推進(jìn)經(jīng)銷商與運(yùn)營平臺(tái)、地方國企、政府等多方合作機(jī)會(huì)。 三、渠道風(fēng)控與沖突管理 1.價(jià)格與區(qū)域保護(hù) 執(zhí)行全國統(tǒng)一定價(jià),通過報(bào)備制度和設(shè)備編碼監(jiān)控跨區(qū)銷售或串貨; 設(shè)置罰則,嚴(yán)懲違規(guī)行為。 2.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 監(jiān)控經(jīng)銷商資金流、客訴等健康指標(biāo),對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)代理啟動(dòng)熔斷機(jī)制。 四、重點(diǎn)區(qū)域攻堅(jiān)與標(biāo)桿打造 1.核心城市突破 在一線城市和二線省會(huì)城市,主導(dǎo)“直營+代理”模式,針對(duì)不同客戶類型制定不同營銷策略;為高潛力區(qū)域經(jīng)銷商提供高端客戶服務(wù)培訓(xùn)。 2.案例復(fù)制 每年打造3-5個(gè)省級(jí)千萬級(jí)銷量標(biāo)桿,推廣成功經(jīng)驗(yàn)至全國。

工作地點(diǎn)

南山區(qū)深圳市盛弘電氣股份有限公司

職位發(fā)布者

肖先生/HRBP

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立即溝通
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深圳市盛弘電氣股份有限公司成立于2007年,于2017年在創(chuàng)業(yè)板上市(股票代碼300693),是國內(nèi)低壓電能質(zhì)量領(lǐng)域第一家上市企業(yè)。公司總部坐落在深圳特區(qū),目前擁有南山區(qū)百旺信、深圳灣兩大辦公區(qū), 20+獨(dú)立辦事處,2018年成立西安分公司,此外,還有籌建中的惠州制造基地和蘇州制造基地,是一家擁有多項(xiàng)專利技術(shù),集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。公司先后開發(fā)了APF、SVG、SPC、AVC等全系列電能質(zhì)量治理產(chǎn)品;在可再生能源領(lǐng)域,推出了多種應(yīng)用領(lǐng)域的系列化產(chǎn)品及一體化解決方案,包括并網(wǎng)/離網(wǎng)光伏逆變器、儲(chǔ)能變流器、電動(dòng)汽車充電機(jī)、電池化成與分容設(shè)備等。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外如歐美,澳洲,東南亞等國家及地區(qū),在市場占有率上連續(xù)多年位居行業(yè)領(lǐng)先位置。公司以成為“能源互聯(lián)網(wǎng)電力電子核心設(shè)備解決方案提供商”為長期戰(zhàn)略目標(biāo),以電力電子技術(shù)產(chǎn)品為基礎(chǔ),向客戶提供咨詢、設(shè)計(jì)、融資建設(shè)、運(yùn)維、等能源互聯(lián)互通生態(tài)鏈上的系統(tǒng)解決方案。薪酬福利:●我公司為求職者提供具有競爭力的薪酬,具體情況在面試時(shí)詳細(xì)介紹;●假期:享有國家勞動(dòng)法規(guī)定的工傷假、婚假、喪假、產(chǎn)假和帶薪年假;●保險(xiǎn):醫(yī)療、工傷、生育、養(yǎng)老、失業(yè)保險(xiǎn),住房公積金;●戶口:為符合條件的員工代辦深圳市戶口;●公司定期旅游活動(dòng);●福利:班車接送,出差餐補(bǔ)、話費(fèi)補(bǔ)貼、電腦補(bǔ)助等。
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