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崗位職責(zé)：該職位將負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域市場團隊，通過與中央市場部的密切合作，制定和實施符合區(qū)域市場需求的業(yè)務(wù)策略。
職責(zé)包括：
1. 制定區(qū)域市場策略： 根據(jù)區(qū)域市場的發(fā)展趨勢，整合各方信息，挖掘市場機會，并根據(jù)外部政策變化及時調(diào)整區(qū)域推廣策略，確保大區(qū)目標的達成。
2. 執(zhí)行與優(yōu)化： 協(xié)調(diào)與中央市場部的策略銜接，并執(zhí)行區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品推廣活動。持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提升推廣效率和團隊執(zhí)行力。
3. 跨部門協(xié)作： 與業(yè)務(wù)管理團隊、產(chǎn)品組和其他部門緊密合作，確保各項業(yè)務(wù)計劃順利推進。
4. 客戶關(guān)系管理： 管理大區(qū)關(guān)鍵客戶，構(gòu)建并優(yōu)化合作平臺，提升品牌影響力，發(fā)展客戶關(guān)系。
5. 團隊建設(shè)與發(fā)展： 制定并執(zhí)行團隊的專業(yè)知識和技能提升計劃，推動團隊的能力成長和專業(yè)化發(fā)展。
6. 創(chuàng)新與業(yè)務(wù)拓展： 持續(xù)探索業(yè)務(wù)創(chuàng)新機會，領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域創(chuàng)新項目，推動成功模式的復(fù)制。
主要工作任務(wù)：
1. 市場分析與策略制定： 分析并掌握區(qū)域市場的動態(tài)和趨勢，及時向中央市場部反饋區(qū)域情況，調(diào)整和制定區(qū)域市場推廣策略。
2. 項目與活動管理： 跟蹤和評估區(qū)域推廣活動的效果，確?；顒訄?zhí)行的頻率和質(zhì)量，合理分配資源，提升工作效率。
3. 客戶體系優(yōu)化： 持續(xù)優(yōu)化大區(qū)客戶管理體系，建立并發(fā)展區(qū)域KOL網(wǎng)絡(luò)，提升品牌的市場認知度和影響力。
4. 跨部門溝通： 與中央市場部溝通，確保區(qū)域內(nèi)外活動的順利實施，并及時反饋區(qū)域市場動態(tài)、客戶意見等重要信息。
5. 團隊管理： 管理團隊成員的日常工作，提供培訓(xùn)與支持，激勵團隊成員達成業(yè)務(wù)目標。
6. 創(chuàng)新與業(yè)務(wù)提升： 主動探索并實施新的業(yè)務(wù)機會和模式，不斷優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式，推動區(qū)域市場的創(chuàng)新。
任職要求
1. 核心能力：
2. 專業(yè)合規(guī)： 理解并落實合規(guī)要求，確保團隊遵守合規(guī)規(guī)定，并通過培訓(xùn)強化團隊的合規(guī)意識。
3. 業(yè)務(wù)決策能力： 善于分析市場趨勢和制定區(qū)域市場策略，洞察市場規(guī)律，及時挖掘業(yè)務(wù)機會。
4. 客戶關(guān)系管理： 有效管理大區(qū)KOL，建立并發(fā)展客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，提升品牌影響力和市場份額。
5. 跨部門協(xié)作能力： 推動區(qū)域內(nèi)外的跨部門協(xié)作，確保資源的高效利用與目標的順利達成。
6. 團隊建設(shè)： 制定并實施團隊發(fā)展計劃，提升團隊的專業(yè)能力和業(yè)務(wù)執(zhí)行力。
7. 自我發(fā)展與創(chuàng)新： 善于自我規(guī)劃與發(fā)展，具備持續(xù)學(xué)習(xí)和提升能力的意識，能夠根據(jù)市場趨勢推動團隊創(chuàng)新。
1. 要求：
2. 具有區(qū)域市場管理經(jīng)驗，有血液經(jīng)驗（如曾負責(zé)血液疾病產(chǎn)品，骨髓瘤/白血病優(yōu)先，或曾負責(zé)血液科的銷售/市場工作）優(yōu)先
3. 具備至少5年市場策略管理經(jīng)驗，有團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
4. 具備較強的策略思維和跨部門溝通能力，能夠在復(fù)雜的市場環(huán)境中做出快速決策。