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崗位職責(zé)： 1.進(jìn)行商業(yè)調(diào)研，收集有關(guān)項(xiàng)目和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，對(duì)其進(jìn)行分析、及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋及提供建議； 2.負(fù)責(zé)公司IT硬件產(chǎn)品在行業(yè)客戶和區(qū)域市場(chǎng)的銷售工作，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)； 3.針對(duì)具體目標(biāo)客戶，制定并實(shí)施有效的銷售方案； 4.參與產(chǎn)品功能介紹、銷售方案的演示等相關(guān)工作； 5.獨(dú)立完成項(xiàng)目機(jī)會(huì)挖掘，項(xiàng)目推進(jìn)，合同簽訂及收款等相關(guān)工作； 6.維護(hù)老客戶及開發(fā)新客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標(biāo)任務(wù)； 7.與合作廠商、集成商建立良好的合作關(guān)系，拓展新的合作廠商與集成商； 崗位要求: 1.有相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先【IT服務(wù)（系統(tǒng)/數(shù)據(jù)/維護(hù)）、系統(tǒng)集成、服務(wù)器等】； 2.有一定的客戶經(jīng)驗(yàn)、客戶資源和客戶關(guān)系或有大企業(yè)銷售服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉服務(wù)器類產(chǎn)品； 3.具備一定的銷售技巧及銷售經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及渠道/客戶拓展經(jīng)驗(yàn)； 4.具有較強(qiáng)的溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力及組織協(xié)調(diào)能力； 5.具有良好的開拓客戶資源能力，能夠承受工作壓力及挑戰(zhàn)，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神