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更新于 4月8日
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大客戶代表/銷售經(jīng)理

5000-10000元

職位描述

渠道銷售會議/會展銷售印刷/包裝/造紙食品/飲料電氣機械/電力設備
負責開發(fā)和維護大客戶關系，完成銷售任務，提升公司在大客戶市場的占有率和銷售額，促進公司業(yè)務的持續(xù)增長。
一、客戶開發(fā)
1. 依據(jù)公司業(yè)務方向和目標市場，制定大客戶開發(fā)計劃，確定潛在大客戶名單。
2. 運用多種銷售手段，如電話銷售、郵件營銷、參加行業(yè)展會、商務拜訪等，主動接觸潛在大客戶，挖掘客戶需求。
二、客戶關系維護
1. 建立和維護良好的大客戶關系，定期回訪，了解客戶使用產(chǎn)品或服務后的反饋，及時解決客戶問題和處理投訴。
2. 組織并參與針對大客戶的商務活動，增進與大客戶的情感聯(lián)系，提高客戶滿意度和忠誠度。
三、銷售方案制定與執(zhí)行
1. 根據(jù)大客戶的特點和需求，協(xié)同公司內部相關部門（如技術、產(chǎn)品、客服等）制定個性化的銷售方案和報價。
2. 向大客戶進行銷售方案的演示和講解，積極促成交易，簽訂銷售合同。
四、銷售目標達成
1. 負責大客戶銷售任務的完成，制定銷售策略和計劃，合理安排工作時間和資源，確保銷售額、利潤等銷售指標的達成。
2. 分析銷售數(shù)據(jù)和市場動態(tài)，及時調整銷售策略，以應對市場變化和競爭對手的挑戰(zhàn)。
五、信息收集與反饋
1. 收集大客戶所在行業(yè)信息、競爭對手信息等，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場策略調整提供有價值的參考。
2. 將大客戶對產(chǎn)品和服務的意見和建議反饋給公司內部相關部門，推動公司產(chǎn)品和服務的改進。
任職要求：
教育背景：市場營銷、工商管理等相關專業(yè)大專及以上學歷。
工作經(jīng)驗：2年以上銷售工作經(jīng)驗，有大客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，有軟包裝、快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
專業(yè)知識：掌握市場營銷、銷售技巧、客戶關系管理等基礎知識，了解所負責行業(yè)的市場情況和產(chǎn)品知識。
技能要求：具備優(yōu)秀的溝通能力、談判能力、團隊協(xié)作能力和抗壓能力，熟練使用辦公軟件。
其他：擁有良好的商務禮儀和形象，有較強的開拓精神和客戶服務意識。

工作地點

新鄉(xiāng)衛(wèi)輝市工業(yè)路東50米

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公司Logo河南銀金達彩印股份有限公司
◆公司簡介河南銀金達彩印股份有限公司位于河南省衛(wèi)輝市產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，創(chuàng)辦于 2002年，是專業(yè)從事塑料軟包裝的高新技術企業(yè)，是中國包裝聯(lián)合會副會長級單位，是銀金達綠色環(huán)保包裝產(chǎn)業(yè)鏈的終端版塊。公司擁有國內先進的電子軸高速、雙收雙放等機組式凹版彩印機、高速干式復合機、CPE膜流延機、高速無溶劑復合機、高速分切機、制袋機、標簽合掌機、品檢機、易撕線機、可變二維碼噴碼機、高速模切機、在線檢測設備等自動化成套設備 60余臺（套）和符合 GMP標準的十萬級凈化車間。1、優(yōu)質產(chǎn)品及知名品牌優(yōu)勢公司先后獲得“中國包裝優(yōu)秀品牌”、“中國優(yōu)質包裝膜產(chǎn)品”、“省級綠色工廠”、“河南省省長質量獎提名獎”、“新鄉(xiāng)市市長質量獎”、“智能制造示范企業(yè)”、“包裝行業(yè)創(chuàng)新示范企業(yè)”、“技術創(chuàng)新示范企業(yè)”、“節(jié)能減排科技創(chuàng)新示范企業(yè)”等 200余項國家、省、市級榮譽。2、持續(xù)創(chuàng)新技術研發(fā)優(yōu)勢公司擁有“國家級企業(yè)技術中心”“省級企業(yè)技術中心”“新鄉(xiāng)市塑料印刷工程技術研究中心”等研發(fā)平臺，建有現(xiàn)代化高端的“檢測中心”，與鄭州大學、河南科技大學、鄭州輕工業(yè)學院等院所建立了密切合作關系，聘請兼職教授 10余人，聘用資深專家 8人；研發(fā)團隊實力居國內同行業(yè)前列，高級職稱 18人，本科及以上的技術人員 42人，為客戶提供集產(chǎn)品設計、研發(fā)、生產(chǎn)、檢測為一體的配套服務；擁有國家發(fā)明及實用新型技術專利 50余項。建有“功能高分子膜材料創(chuàng)新中心”，不斷提升解決功能高分子材料工程化實際問題的能力、解決制約行業(yè)發(fā)展的關鍵核心技術問題的能力、為上下游企業(yè)提供技術咨詢服務的能力，逐步成為省功能高分子膜材料領域技術創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的策源地，并樹立典型示范，受到省內外各級政府及企業(yè)的廣泛關注。3、著名品牌客戶資源優(yōu)勢銀金達彩印是可口可樂、達能、蒙牛、統(tǒng)一、今麥郎、立白、農(nóng)夫山泉等眾多國內外高端客戶的包裝主要供應商，可生產(chǎn)食品、醫(yī)藥、抽真空、耐蒸煮、寵物飼料、飲料標簽、洗化、電子等產(chǎn)品包裝；優(yōu)質的產(chǎn)品和完善的服務得到了市場的廣泛認可，已成長為華北地區(qū)規(guī)模最大的塑料軟包裝企業(yè)。
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