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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)所轄大區(qū)的銷(xiāo)售意向梳理、項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃擬定、人員管理（含區(qū)域駐外人員），分解任務(wù)并督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)。 2、監(jiān)控區(qū)域銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（電話(huà)溝通量、報(bào)單、發(fā)貨）并進(jìn)行分析，針對(duì)性調(diào)整策略并組織實(shí)施，以實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)。 3、落實(shí)區(qū)域業(yè)務(wù)流程管理及業(yè)務(wù)支持，協(xié)調(diào)銷(xiāo)售工作開(kāi)展中所需資源。 3、通過(guò)電話(huà)溝通落實(shí)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商客情維護(hù)、需求挖掘、銷(xiāo)售跟進(jìn)，定期回訪(fǎng)終端醫(yī)院、維護(hù)關(guān)系，解決客訴并收集產(chǎn)品反饋。 4、協(xié)助公司挖掘區(qū)域內(nèi)大客戶(hù)（代理商），參與落實(shí)合作談判、協(xié)議簽訂及履約跟進(jìn)，優(yōu)化分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局；開(kāi)拓民營(yíng)醫(yī)院、藥商等直銷(xiāo)客戶(hù)資源，推動(dòng)快速成交與長(zhǎng)期合作。 5、負(fù)責(zé)下屬（銷(xiāo)售經(jīng)理）的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)帶教及績(jī)效考核，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力與凝聚力。 6、建立標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售流程或術(shù)語(yǔ)，如電話(huà)溝通SOP、CRM客戶(hù)管理系統(tǒng)信息錄入規(guī)范、產(chǎn)品參數(shù)等投標(biāo)文件資料，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行。 7、定期向中心領(lǐng)導(dǎo)反饋市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及政策變化，為公司銷(xiāo)售決策提供依據(jù)。 8、參與區(qū)域展會(huì)、來(lái)訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商接待、產(chǎn)品宣講等臨時(shí)性工作。 任職資格： 1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，工科類(lèi)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)： 5年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；有有源醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售或管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 3、知識(shí)技能：熟練使用Excel進(jìn)行銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，制定可落地的改進(jìn)策略。擅長(zhǎng)通過(guò)電話(huà)、線(xiàn)上工具遠(yuǎn)程維護(hù)客戶(hù)關(guān)系及管理團(tuán)隊(duì)。熟悉CRM系統(tǒng)操作。 4、素質(zhì)要求：忠誠(chéng)、敬業(yè)、擔(dān)當(dāng)，領(lǐng)悟能力、執(zhí)行力強(qiáng)，嚴(yán)守商業(yè)道德底線(xiàn)。能結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)制定差異化銷(xiāo)售策略。掌握人的激勵(lì)、溝通、輔導(dǎo)技能，知人善任、擅長(zhǎng)激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志。 5、資格證書(shū)：無(wú)