崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略,結(jié)合市場(chǎng)情況,制定壓鑄行業(yè)銷售策略、年度計(jì)劃與預(yù)算方案,并推進(jìn)實(shí)施
2、挖掘壓鑄行業(yè)潛在客戶資源,建立并維護(hù)客戶關(guān)系,導(dǎo)入新項(xiàng)目,對(duì)所負(fù)責(zé)行業(yè)的銷售額、利潤(rùn)率及市場(chǎng)占有率等關(guān)鍵指標(biāo)負(fù)責(zé)
3、深入了解壓鑄產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用場(chǎng)景,針對(duì)客戶需求協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定定制化解決方案,并主導(dǎo)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判與合作簽約;
4、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,及時(shí)處理項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中的產(chǎn)品與技術(shù)問(wèn)題,確保項(xiàng)目順利交付,提升客戶滿意度 ;
5、收集分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào),定期分析銷售數(shù)據(jù)與市場(chǎng)趨勢(shì)(包括政策導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)),為公司產(chǎn)品規(guī)劃與市場(chǎng)策略調(diào)整提供決策支持 ;
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷優(yōu)先,機(jī)械工程、自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,英語(yǔ)口語(yǔ)流利優(yōu)先;
2、8年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),其中至少5年在壓鑄領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉壓鑄行業(yè)生態(tài),具備豐富的客戶資源和行業(yè)人脈 ,對(duì)壓鑄行業(yè)技術(shù)原理有一定了解;
4、具備卓越的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,敏銳的市場(chǎng)洞察力 、優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧;
5、抗壓力強(qiáng)、能適應(yīng)出差。