崗位職責:
1、帶領(lǐng)團隊,快速打開市場
2、 達人資源開拓與管理
? 負責拓展電商代銷渠道,對接 MCN機構(gòu)、帶貨達人、團長、私域社群主 等資源,推動產(chǎn)品入駐直播間、短視頻帶貨等合作。
? 制定達人分層運營策略,建立長期穩(wěn)定的達人合作矩陣。
? 定期維護達人關(guān)系,優(yōu)化合作模式。
3、商務(wù)談判與合同管理
? 獨立完成商務(wù)談判,確定合作條款(傭金比例、結(jié)算周期、保底銷量等)。
? 跟進合同簽署、執(zhí)行及后續(xù)結(jié)算,確保合作合規(guī)性。
4、私域渠道拓展
? 挖掘 微商、社群團購、KOC私域流量主 等資源,推動產(chǎn)品在私域渠道的銷售。
? 設(shè)計私域分銷政策(如分級傭金、裂變獎勵),提升渠道積極性。
5、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
? 監(jiān)控達人帶貨數(shù)據(jù)(GMV、ROI、退貨率等),優(yōu)化達人合作策略。
? 定期輸出市場競品分析,調(diào)整產(chǎn)品賣點及合作政策。
6、 跨部門協(xié)作
? 聯(lián)動市場部,提供達人側(cè)的內(nèi)容需求(腳本、賣點文案、素材包)。
? 協(xié)同供應(yīng)鏈團隊,確保代銷訂單的庫存、物流及售后支持。
任職要求:
1. 經(jīng)驗要求:
? 3年以上電商商務(wù)/達人BD相關(guān)經(jīng)驗,熟悉 抖音、快手、小紅書、淘寶直播 等平臺的達人生態(tài)。
? 有成功對接 MCN機構(gòu)、團長、私域渠道 的資源案例,能提供過往合作數(shù)據(jù)。
? 了解保健品/快消品行業(yè)政策(如藍帽子資質(zhì)、廣告合規(guī)限制)。
2. 技能要求:
? 優(yōu)秀的商務(wù)談判能力,能獨立制定合作方案并落地執(zhí)行。
? 熟悉電商代銷合作模式,擅長測算ROI。
? 具備私域運營思維,能設(shè)計分銷激勵政策。
加分項
? 自有保健品/大健康行業(yè)達人資源池。
? 熟悉電商代銷。
? 有私域社群運營或微商渠道管理經(jīng)驗。