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一、銷量目標管理： 1、負責制定本區(qū)域年度銷售目標，目標分解，報大區(qū)經(jīng)理審批，確保年度銷售目標達成。 2、制定相應預算計劃，促進銷售目標達成； 3、負責指導屬下員工制定階段工作計劃，并督促執(zhí)行。 二、預算管控： 1、負責制定促銷預算計劃； 2、負責組織完成公司下達銷售額與預算相匹配； 3、負責對銷售員的預算工作進行指導、監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題。 4、根據(jù)實際情況，調(diào)整到客戶的預算。 三、渠道規(guī)劃及建設： 1、負責區(qū)域內(nèi)渠道布局及規(guī)劃； 2、負責轄區(qū)內(nèi)渠道建設及管理 。 四、客戶服務： 1、負責監(jiān)督銷售訂單下發(fā)和進度跟進，確?？蛻粲唵谓桓哆M度達成。 2、負責組織完成公司下達銷售額，確保完成。 3、負責對銷售員的銷售工作進行指導、監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題組織整改，確保問題處理及時有效。 4、負責制定下屬的培訓計劃，并組織實施。 五、客戶管理： 1、負責根據(jù)不同目的，組織制定相應客戶拜訪計劃和解決方案，確保老客戶份額穩(wěn)定。 2、負責按合同賬期，督促業(yè)務人員催收賬款，確保回款； 六、市場動態(tài)信息收集及分析； 七、團隊建設及管理：團隊建設，選拔、配備、評價、考核及獎懲