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更新于 7月4日
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快消食品特渠銷售主管

8000-12000元
  • 深圳福田區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招3人

雇員點評標簽

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 吃住環(huán)境好
  • 氛圍活躍
  • 團隊執(zhí)行強
  • 人際關(guān)系好
  • 管理人性化

職位描述

政府客戶企業(yè)客戶快速消費品零售/批發(fā)
崗位職責： 1、市場分析與渠道規(guī)劃 -行業(yè)調(diào)研：研究蕎麥面目標市場的上下游鏈條、典型客戶(餐飲企業(yè)、食品經(jīng)銷商、零售商等)、競爭格局和渠道痛點； -藍圖設(shè)計：制定渠道拓展優(yōu)先級，先通過餐飲連鎖店試點，再擴展至藥店渠道和專營渠道等； -制定合作模式：設(shè)計分潤機制、供貨政策(如賬期、退換貨規(guī)則)和差異化服務(wù)(如定制包裝、快速配送) 2、合作伙伴開發(fā)與賦能 -目標篩選：識別蕎麥面行業(yè)中的關(guān)鍵客戶，評估篩選具有合作潛力的客戶； -合作落地：設(shè)計各個渠道的運營策略，制定差異化方案(如價格政策、服務(wù)標準、資源分配)，與客戶溝通洽談，促成合作達成； -摸索模式：收集、反饋并優(yōu)化與客戶合作方案及流程(如庫存管理、訂單響應(yīng)速度)，形成不同客戶的運營管理模式； -維護關(guān)系：給合作伙伴提供相關(guān)的培訓(xùn)和支持(如產(chǎn)品資料、技術(shù)對接、政策解讀)，解決合作中的問題(如訂單異常、結(jié)算糾紛、合規(guī)風險) -需求轉(zhuǎn)化：將合作伙伴的需求反饋至產(chǎn)品團隊，推動定制化需求產(chǎn)品的迭代與落地；
-風險抵御：建立風險防控機制(如合同審核、權(quán)限管理、黑白名單)，保障合作的合法合規(guī)性。 3、數(shù)據(jù)分析與監(jiān)控 -監(jiān)控渠道數(shù)據(jù)：建立渠道健康度看板，跟蹤訂單轉(zhuǎn)化率、庫存周轉(zhuǎn)率、渠道投訴率等。定期輸出渠道健康度報告，預(yù)警潛在風險(如渠道沖突、政策變動) - 優(yōu)化策略：分析不同渠道的策略(如返點政策、促銷方案)是否正確與準確，分配識別問題并制定改進策略，調(diào)整資源投放。 任職資格： 1、教育背景：本科及以上，市場營銷、工商管理、食品科學、統(tǒng)計學、信息管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、工作經(jīng)驗： -3年以上渠道管理經(jīng)驗，有食品/快消品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先; -熟悉餐飲渠道等適合蕎麥面食用渠道的運作規(guī)則，具備0-1渠道搭建案例。參與過渠道策略制定、合作伙伴談判或跨部門協(xié)作的項目。
3、技能要求： -熟練使用Excel、SaL、BI工具分析渠道數(shù)據(jù)，進行數(shù)據(jù)分析，熟悉CRM系統(tǒng)(如Salesforce)、渠道管理平臺； -具備市場調(diào)研能力，能快速輸出行業(yè)渠道分析報告，出色的談判技巧和跨部門協(xié)作能力，能適應(yīng)高頻出差； -了解食品安全法規(guī)及供應(yīng)鏈管理流程。 4、素質(zhì)要求：目標驅(qū)動，抗壓能力強，對食品行業(yè)有濃厚興趣，具備創(chuàng)新思維，能在傳統(tǒng)渠道中探索新合作模式。

工作地點

深圳福田區(qū)FUMIN

職位發(fā)布者

曹女士/hr

三日內(nèi)活躍
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公司Logo陳克明食品股份有限公司
陳克明食品股份有限公司是由陳克明先生創(chuàng)立，經(jīng)過三十多年的奮力拼搏，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)掛面行業(yè)領(lǐng)先的食品高科技企業(yè)。公司總部設(shè)在長沙，在河南遂平、延津、武漢、長沙、成都、烏魯木齊等地擁有多家子公司，全國主要城市設(shè)置辦事處。公司掛面產(chǎn)品的產(chǎn)能、銷售額、市場占有率均名列全國掛面行業(yè)前茅。2012年3月16日，公司在深圳證券交易所掛牌上市，成為中國掛面行業(yè)第一家上市公司（股票代碼：002661）。“陳克明”品牌掛面已獲得10多項國家發(fā)明專利，涉及制面設(shè)備和生產(chǎn)工藝等多方面，目前已形成6大系列，共300多個規(guī)格產(chǎn)品。“一面之交，終生難忘”的經(jīng)典廣告語被廣為傳頌。
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