崗位職責(zé)
一、銷(xiāo)售戰(zhàn)略與規(guī)劃：
1. 制定公司中短期（1-3年）全國(guó)銷(xiāo)售戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及落地方案。
2. 負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)的布局、渠道規(guī)劃與客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化，確立并深化公司在核心區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3. 分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品組合、定價(jià)及市場(chǎng)策略提供決策依據(jù)。
二、 銷(xiāo)售體系與流程建設(shè)：
1. 優(yōu)化銷(xiāo)售管理體系，包括但不限于：銷(xiāo)售目標(biāo)管理、渠道管理、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)流程。
2. 銷(xiāo)售費(fèi)用管控及CRM系統(tǒng)優(yōu)化。
3. 建立數(shù)據(jù)分析模型，定期復(fù)盤(pán)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，驅(qū)動(dòng)科學(xué)管理和決策。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
1. 管理全國(guó)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的選拔、培訓(xùn)、激勵(lì)與考核。
2. 打造高績(jī)效銷(xiāo)售文化，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)力凝聚力，構(gòu)建銷(xiāo)售人才梯隊(duì)。
四、業(yè)績(jī)達(dá)成與客戶關(guān)系：
1. 對(duì)司的銷(xiāo)售額、利潤(rùn)、等核心指標(biāo)負(fù)責(zé)，確保年度目標(biāo)的達(dá)成。
2. 主導(dǎo)維護(hù)與開(kāi)發(fā)性戰(zhàn)略級(jí)大客戶與核心經(jīng)銷(xiāo)商，提升渠道忠誠(chéng)度與市場(chǎng)覆蓋率。
3. 協(xié)同市場(chǎng)部、品宣部確保品牌活動(dòng)與銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化高效聯(lián)動(dòng)。
五、跨部門(mén)協(xié)同：
1. 作為銷(xiāo)售端代表，與產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、人力等部門(mén)緊密合作，優(yōu)化從產(chǎn)品到客戶的整體價(jià)值鏈效率。
任職資格
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、農(nóng)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、8年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上在全國(guó)性銷(xiāo)售管理崗位（總監(jiān)/副總級(jí)別）的履歷。
3、具有農(nóng)業(yè)（化肥、農(nóng)藥、種子、飼料等）或大宗消費(fèi)品行業(yè)背景，熟悉農(nóng)資渠道（經(jīng)銷(xiāo)商、零售店、種植大戶）的運(yùn)作模式。
4、擁有管理過(guò)50人以上、駐地分散型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，具備從0到1搭建或優(yōu)化銷(xiāo)售體系的成功案例。
5、出色的數(shù)據(jù)分析和業(yè)務(wù)規(guī)劃能力，能熟練運(yùn)用各類(lèi)辦公及CRM軟件。
6、品行端正： 誠(chéng)信、務(wù)實(shí)，認(rèn)同公司文化與價(jià)值觀。