崗位職責(zé)：
一、產(chǎn)品策略與生命周期管理
1.深入研究目標(biāo)消費(fèi)者的需求、行為、購買習(xí)慣及痛點(diǎn)。析零售市場(chǎng)格局、渠道特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。明確所負(fù)責(zé)OTC產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、核心價(jià)值主張和目標(biāo)人群畫像。
2.產(chǎn)品策略制定：基于市場(chǎng)分析，制定短期和長期的產(chǎn)品市場(chǎng)策略（如增長策略、份額策略、防御策略）。
3.規(guī)劃產(chǎn)品組合策略。新產(chǎn)品上市規(guī)劃與執(zhí)行：負(fù)責(zé)新OTC產(chǎn)品在零售渠道的上市策略、推廣計(jì)劃及預(yù)算制定。協(xié)調(diào)跨部門資源，確保新品成功上市。
4.生命周期管理：監(jiān)控產(chǎn)品銷售表現(xiàn)和市場(chǎng)反饋，及時(shí)調(diào)整營銷策略；規(guī)劃產(chǎn)品線延伸、包裝更新、配方優(yōu)化或退市策略。
二、品牌建設(shè)與營銷推廣
1.品牌規(guī)劃與管理：制定并執(zhí)行OTC產(chǎn)品在零售市場(chǎng)的品牌建設(shè)策略，提升品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度。維護(hù)品牌形象一致性，確保所有營銷活動(dòng)符合品牌調(diào)性。
2.整合營銷傳播策劃與執(zhí)行：策劃并管理針對(duì)消費(fèi)者的廣告投放（電視、數(shù)字媒體、戶外、社交媒體等），強(qiáng)調(diào)OTC產(chǎn)品的功效、安全性和便利性。消費(fèi)者教育：** 設(shè)計(jì)和實(shí)施消費(fèi)者健康教育活動(dòng)傳遞疾病知識(shí)、產(chǎn)品正確使用方法和健康理念。
3.終端推廣：設(shè)計(jì)并執(zhí)行藥店/商超內(nèi)的促銷活動(dòng)策劃并管理面向消費(fèi)者的推廣項(xiàng)；開發(fā)和提供吸引消費(fèi)者的店內(nèi)宣傳物料（陳列架、海報(bào)、宣傳單頁、跳跳卡等）。
4.數(shù)字營銷：利用電商平臺(tái)、社交媒體、搜索引擎、健康A(chǔ)PP等數(shù)字渠道進(jìn)行精準(zhǔn)營銷和消費(fèi)者互動(dòng)管理媒體關(guān)系，策劃并執(zhí)行有助于提升品牌形象的公關(guān)活動(dòng)。
5.營銷預(yù)算管理：負(fù)責(zé)制定、分配和管理年度營銷預(yù)算，確保投入產(chǎn)出比最大化。監(jiān)控各項(xiàng)營銷活動(dòng)的費(fèi)用支出和效果，進(jìn)行ROI分析。
三、銷售支持與渠道管理
1.銷售工具開發(fā)：為零售銷售團(tuán)隊(duì)（內(nèi)部銷售代表、經(jīng)銷商銷售）提供所需的銷售工具，如產(chǎn)品手冊(cè)、銷售話術(shù)、競(jìng)品對(duì)比資料、臨床數(shù)據(jù)摘要、促銷政策說明等。
2.銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：定期對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)策略、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、推廣活動(dòng)、銷售技巧等方面的培訓(xùn)，賦能銷售團(tuán)隊(duì)。
3.渠道策略與規(guī)劃：分析不同零售渠道（大型連鎖、單體藥店、商超、B2C電商、O2O平臺(tái)）的特性及潛力。制定針對(duì)不同渠道的差異化營銷和銷售策略（如重點(diǎn)門店投入、線上專供產(chǎn)品）。與銷售部門緊密合作，優(yōu)化渠道覆蓋和分銷效率。
四、市場(chǎng)洞察與績效分析
1.市場(chǎng)研究：定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，深入了解消費(fèi)者、渠道和競(jìng)品動(dòng)態(tài)。利用銷售數(shù)據(jù)、零售審計(jì)數(shù)據(jù)（如尼爾森、中康）、電商數(shù)據(jù)等進(jìn)行市場(chǎng)分析。
2.業(yè)績監(jiān)控與分析： 設(shè)定關(guān)鍵績效指標(biāo)定期跟蹤、分析銷售和市場(chǎng)活動(dòng)效果，評(píng)估策略有效性。基于數(shù)據(jù)分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并提出調(diào)整建議。
3.向管理層定期匯報(bào)市場(chǎng)表現(xiàn)、關(guān)鍵活動(dòng)進(jìn)展、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)及未來計(jì)劃。
四、法規(guī)合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理
合規(guī)性：確保所有市場(chǎng)活動(dòng)、宣傳材料、促銷行為嚴(yán)格遵守《藥品管理法》、《廣告法》、OTC藥品廣告審查規(guī)定、互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)/交易服務(wù)管理規(guī)定等相關(guān)法律法規(guī)。與法務(wù)、注冊(cè)、醫(yī)學(xué)部門緊密協(xié)作，對(duì)所有對(duì)外傳播內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格的合規(guī)審查和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。 避免虛假、夸大宣傳，確保產(chǎn)品信息科學(xué)、準(zhǔn)確、全面。
任職要求：
1，教育背景與經(jīng)驗(yàn)：市場(chǎng)營銷、品牌管理等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，具備8年以上消費(fèi)品品牌管理經(jīng)驗(yàn)，有成功品牌案例者優(yōu)先。
2，專業(yè)技能：精通品牌定位與策略制定，熟練掌握市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析工具，具備出色的創(chuàng)意策劃與品牌推廣能力，熟悉廣告媒體投放。
3，綜合素質(zhì)：擁有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與團(tuán)隊(duì)管理能力，敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新思維，良好的抗壓能力。
4，語言能力：具備良好的英語聽說讀寫能力，適應(yīng)國際化市場(chǎng)環(huán)境。
5，市場(chǎng)理解：深刻理解消費(fèi)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與消費(fèi)者需求，能制定并執(zhí)行有效的品牌競(jìng)爭(zhēng)策略。