1.戰(zhàn)略客戶開發(fā)與管理
負(fù)責(zé)光伏組件領(lǐng)域國內(nèi)戰(zhàn)略大客戶的開發(fā)、維護(hù)及深度合作，包括能源集團(tuán)、央企、EPC企業(yè)、大型投資商等核心客戶。
制定并執(zhí)行客戶拓展計劃，推動長期戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂，落實跨區(qū)業(yè)務(wù)，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
2.市場分析與策略制定
分析光伏市場趨勢、客戶需求及競爭動態(tài)，制定針對性銷售策略。
協(xié)同技術(shù)、產(chǎn)品團(tuán)隊，為客戶提供定制化解決方案，提升客戶粘性。
3.商務(wù)合同與訂單交付跟進(jìn)
主導(dǎo)項目投標(biāo)商務(wù)談判，把控合同條款風(fēng)險，確保項目利潤率及回款安全。
協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動訂單交付、售后服務(wù)等全流程落地。
4.客戶關(guān)系與品牌建設(shè)
建立高層客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，提升晶科能源在戰(zhàn)略客戶中的品牌影響力。
定期組織客戶交流活動，傳遞公司技術(shù)優(yōu)勢及可持續(xù)發(fā)展理念。
任職要求：
1.基本條件
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、材料半導(dǎo)體、電力能源類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2-5年光伏行業(yè)或新能源領(lǐng)域大客戶銷售經(jīng)驗，有國央企資源優(yōu)先。
2.核心能力
熟悉光伏組件產(chǎn)品、市場及產(chǎn)業(yè)鏈，具備敏銳的商業(yè)洞察力和談判能力。
優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力，能夠高效整合內(nèi)外部資源。
3.素質(zhì)要求
具有優(yōu)秀的溝通能力、學(xué)習(xí)能力、責(zé)任感、執(zhí)行力強(qiáng)。
能夠適應(yīng)出差活動、克服艱難，自我挑戰(zhàn)能力較強(qiáng)，愛崗敬業(yè)。