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更新于 今天

區(qū)域大客戶經(jīng)理

1-2萬
  • 哈爾濱道外區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷售快速消費品零售/批發(fā)
崗位職責(zé):
一、 大客戶開發(fā)與拓展
1、對接目標(biāo)客戶決策層,進(jìn)行產(chǎn)品推介、方案演示與商務(wù)洽談,完成新客戶簽約。
2、建立區(qū)域餐飲大客戶儲備庫,定期跟進(jìn)潛在客戶,推動意向客戶轉(zhuǎn)化。
二、 存量客戶維護(hù)與關(guān)系管理
1、定期走訪合作大客戶,了解客戶產(chǎn)品使用情況、需求變化及滿意度,及時解決合作中的問題。
2、監(jiān)控客戶訂單履約情況,協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、物流等部門,確保產(chǎn)品按時、按質(zhì)交付。
三、 銷售指標(biāo)達(dá)成與業(yè)績增長
1、根據(jù)公司下達(dá)的區(qū)域銷售目標(biāo),分解制定個人的銷售計劃,并確保落地執(zhí)行。2、深挖存量客戶需求,推動產(chǎn)品升級、品類拓展,實現(xiàn)客戶訂單量持續(xù)增長。
負(fù)責(zé)合同簽訂、回款跟進(jìn)等工作,保障銷售款項及時回籠,控制壞賬風(fēng)險。
四、 市場信息收集與反饋
1、收集區(qū)域內(nèi)餐飲行業(yè)競品動態(tài)(如價格策略、產(chǎn)品優(yōu)勢、客戶政策)、市場趨勢及客戶痛點信息。
2、分析客戶需求與市場變化,向公司產(chǎn)品、市場部門提出產(chǎn)品優(yōu)化、營銷策略調(diào)整的建議。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,可適應(yīng)出差
2、有火鍋/水產(chǎn)/中餐大客戶客戶渠道資源優(yōu)先

工作地點

道外區(qū)哈爾濱清真肉禽水產(chǎn)批發(fā)市場

職位發(fā)布者

李女士/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo鮮美來食品股份有限公司
公司的主營業(yè)務(wù)是水產(chǎn)品預(yù)制菜的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,主要產(chǎn)品包括以蝦滑等為主的即烹類預(yù)制菜,以蝦仁、生魚片等為主的即配類預(yù)制菜。公司在廣西北海、河南鄭州建有現(xiàn)代化的研發(fā)、生產(chǎn)基地,并在上海、廣州、成都、鄭州、武漢、西安等中心城市設(shè)立了數(shù)十家分公司負(fù)責(zé)銷售,經(jīng)過多年發(fā)展,已經(jīng)建立起成體系、規(guī)?;匿N售網(wǎng)絡(luò)。公司下游客戶包括沃爾瑪、永輝、大潤發(fā)等商超,京東、盒馬等電商、新零售平臺,思念、灣仔碼頭等食品加工企業(yè),呷哺呷哺、鍋圈等連鎖餐飲、食材企業(yè),以及區(qū)域性的商貿(mào)流通商。經(jīng)過多年的發(fā)展,公司先后通過了ISO22000食品安全管理體系、HACCP食品安全管理體系、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化三級企業(yè)等多項權(quán)威認(rèn)證;同時原材料通過“水產(chǎn)養(yǎng)殖管理委員會”(ASC)和“海洋管理委員會”(MSC)授權(quán)的SGS認(rèn)證。通過多年來對品質(zhì)的堅守,公司在2017年獲得中華全國工商業(yè)聯(lián)合會頒發(fā)的“全國工商聯(lián)上規(guī)模民營企業(yè)”榮譽,2018年獲得廣西自治區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會頒發(fā)的“廣西民營企業(yè)100強(qiáng)”榮譽,2017年至2019年連續(xù)三年獲得廣西壯族自治區(qū)水產(chǎn)畜牧獸醫(yī)局頒發(fā)的“廣西水產(chǎn)畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”榮譽;2019年獲得中國國際水產(chǎn)博覽會組委會頒發(fā)的“中國十大最具品牌影響力對蝦企業(yè)”榮譽;2021年獲得中國烹飪協(xié)會頒發(fā)的“2020-2021年度中國烹飪協(xié)會火鍋好產(chǎn)品供應(yīng)商”榮譽等。
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