崗位職責(zé):
一、 大客戶開發(fā)與拓展
1、對接目標(biāo)客戶決策層,進(jìn)行產(chǎn)品推介、方案演示與商務(wù)洽談,完成新客戶簽約。
2、建立區(qū)域餐飲大客戶儲備庫,定期跟進(jìn)潛在客戶,推動意向客戶轉(zhuǎn)化。
二、 存量客戶維護(hù)與關(guān)系管理
1、定期走訪合作大客戶,了解客戶產(chǎn)品使用情況、需求變化及滿意度,及時解決合作中的問題。
2、監(jiān)控客戶訂單履約情況,協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、物流等部門,確保產(chǎn)品按時、按質(zhì)交付。
三、 銷售指標(biāo)達(dá)成與業(yè)績增長
1、根據(jù)公司下達(dá)的區(qū)域銷售目標(biāo),分解制定個人的銷售計劃,并確保落地執(zhí)行。2、深挖存量客戶需求,推動產(chǎn)品升級、品類拓展,實現(xiàn)客戶訂單量持續(xù)增長。
負(fù)責(zé)合同簽訂、回款跟進(jìn)等工作,保障銷售款項及時回籠,控制壞賬風(fēng)險。
四、 市場信息收集與反饋
1、收集區(qū)域內(nèi)餐飲行業(yè)競品動態(tài)(如價格策略、產(chǎn)品優(yōu)勢、客戶政策)、市場趨勢及客戶痛點信息。
2、分析客戶需求與市場變化,向公司產(chǎn)品、市場部門提出產(chǎn)品優(yōu)化、營銷策略調(diào)整的建議。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,可適應(yīng)出差
2、有火鍋/水產(chǎn)/中餐大客戶客戶渠道資源優(yōu)先