職位描述
1、市場(chǎng)招商
①了解市場(chǎng)渠道、客戶分布,能夠進(jìn)行有效的市場(chǎng)布局;
②擁有一定的客戶資源,能夠結(jié)合產(chǎn)品戰(zhàn)略及營(yíng)銷模式有效匹配,有效準(zhǔn)入經(jīng)銷商;
2、經(jīng)銷商管理
①協(xié)同經(jīng)銷商制定渠道管理措施,動(dòng)銷活動(dòng)的策劃及開展;
②協(xié)助經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理,包括工作安排、培訓(xùn)及業(yè)績(jī)考核等;
3、銷售管理
①組織制定區(qū)域銷售計(jì)劃,以完成所轄大區(qū)的銷售任務(wù);
②完成所轄區(qū)域的網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、樣板打造;
③直接參與重點(diǎn)連鎖系統(tǒng)的戰(zhàn)略合作推進(jìn)工作,保證合作粘性;
④帶領(lǐng)內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)執(zhí)行并改善公司對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)及動(dòng)銷項(xiàng)目,拉動(dòng)終端動(dòng)銷,確保目標(biāo)、過程和結(jié)果的關(guān)聯(lián)性與一致性;
⑤協(xié)調(diào)及整合上下游、內(nèi)外部資源進(jìn)行合理配置,優(yōu)化投資,保證其與銷售策略高度匹配,并能夠有效落實(shí);
4、團(tuán)隊(duì)管理
①規(guī)劃組建和管理銷售團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按期完成銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo);
②指導(dǎo)和培訓(xùn)下屬,定期對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)、推廣計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析及考核。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,年齡40歲以下,5年及以上OTC渠道藥品/保健品的管理經(jīng)驗(yàn);
2、了解OTC藥品/保健品營(yíng)銷管理模式,且具有豐富的產(chǎn)品上量推廣和項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn);
3、擁有所轄區(qū)域渠道經(jīng)銷商及終端連鎖資源,具有獨(dú)立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力;
4、良好的組織協(xié)調(diào)能力,培訓(xùn)和演講能力以及良好的文字表達(dá)能力與服務(wù)意識(shí);
5、能在壓力下工作優(yōu)秀的分析、計(jì)劃、組織及執(zhí)行能力;
6、熟練操作辦公軟件。