崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)室試劑、耗材、儀器類產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓與銷售,聚焦大連各化工園區(qū)大型企業(yè)客戶,獨(dú)立完成客戶開發(fā)、需求對(duì)接、合同簽訂、對(duì)賬回款全流程;
2. 深度挖掘個(gè)人行業(yè)資源,將現(xiàn)有客戶關(guān)系轉(zhuǎn)化為實(shí)際采購計(jì)劃,達(dá)成銷售目標(biāo);
3. 維護(hù)核心客戶客情關(guān)系,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作機(jī)制,推動(dòng)客情關(guān)系逐步升級(jí),提升客戶復(fù)購率與忠誠(chéng)度;
4. 精準(zhǔn)把握客戶需求,結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)提供定制化解決方案,協(xié)調(diào)公司資源解決合作過程中的技術(shù)咨詢與售后問題;
5. 收集大連地區(qū)化工園區(qū)各目標(biāo)行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為公司銷售策略優(yōu)化提供參考;
6. 配合公司完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)(如行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)),提升企業(yè)在目標(biāo)行業(yè)的影響力。
任職要求:
1.具備5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),本科及以上學(xué)歷,生物、化學(xué)、環(huán)境、材料(生 / 化 / 環(huán) / 材)相關(guān)專業(yè)背景;
2.具備大連各化工園區(qū)大型企業(yè)客戶的成熟合作關(guān)系,能快速轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī);
3.行業(yè)經(jīng)歷:擁有以下至少一個(gè)行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn):精細(xì)化工、新材料、氫能與綠色能源、環(huán)保、生命科學(xué)、汽車制造與零部件、食品、生物醫(yī)藥;
4.獨(dú)立拓客能力強(qiáng),具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與客戶挖掘能力,能快速切入目標(biāo)客戶群體;
5.溝通談判:善于客情關(guān)系維護(hù)與升級(jí),具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)、談判博弈與需求挖掘能力;
6.抗壓執(zhí)行:目標(biāo)感強(qiáng),能承受銷售業(yè)績(jī)壓力,具備高效的執(zhí)行力與結(jié)果導(dǎo)向思維;
7.專業(yè)素養(yǎng):熟悉實(shí)驗(yàn)室相關(guān)產(chǎn)品(試劑 / 耗材 / 儀器)的性能、應(yīng)用場(chǎng)景,能為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢與解決方案。
★薪酬結(jié)構(gòu):高固定工資+提成+獎(jiǎng)金+交通補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼
★福利待遇:帶薪年休假、五險(xiǎn)一金、法定節(jié)假日、團(tuán)建活動(dòng)
★職業(yè)發(fā)展路徑:
專業(yè)序列晉升通道:銷售工程師→高級(jí)銷售工程師(轉(zhuǎn)管理序列)
管理序列晉升通道:高級(jí)銷售工程師→高級(jí)銷售主管→銷售經(jīng)理→銷售高級(jí)經(jīng)理→銷售總監(jiān)
★工作時(shí)間:
周一至周五:8:00-17:00,午休1.5小時(shí)
周六:8:30-12:00