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（一）崗位職責

1.負責熱力行業(yè)相關(guān)項目（如集中供熱工程、節(jié)能改造項目、智慧供熱系統(tǒng)建設等）的售前支持工作，主導解決方案的規(guī)劃、撰寫與演示。
2.深入挖掘客戶需求，結(jié)合公司技術(shù)能力與產(chǎn)品優(yōu)勢，為客戶提供定制化的熱力系統(tǒng)解決方案，包括技術(shù)架構(gòu)、實施計劃、投資回報分析等。
3.參與市場拓展活動，如客戶拜訪、技術(shù)交流、行業(yè)展會等，負責方案宣講、技術(shù)答疑，提升客戶對集團解決方案的認可度。
4.配合銷售團隊完成項目投標工作，負責投標文件中技術(shù)方案部分的編制、審核，確保方案的完整性、針對性與競爭力。
5.建立并維護與客戶、合作伙伴的良好技術(shù)溝通關(guān)系，及時反饋客戶需求與行業(yè)動態(tài)，為集團產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)優(yōu)化提供參考。
6.負責售前解決方案的標準化梳理與優(yōu)化，建立解決方案知識庫，提升團隊售前支持效率。
7.協(xié)調(diào)技術(shù)部、工程部等內(nèi)部資源，確保售前方案與后續(xù)實施環(huán)節(jié)的順暢銜接。
（二）任職要求
1.學歷專業(yè)：本科及以上學歷，熱能與動力工程、建筑環(huán)境與能源應用工程、能源工程、市場營銷（技術(shù)方向）等相關(guān)專業(yè)，暖通相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗：3年及以上熱力、能源、暖通等相關(guān)行業(yè)售前解決方案設計、技術(shù)支持或銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，有熱力集團、大型能源企業(yè)售前工作經(jīng)歷者優(yōu)先。
3.專業(yè)能力： 熟悉熱力行業(yè)業(yè)務流程與技術(shù)體系，包括集中供熱系統(tǒng)、節(jié)能改造技術(shù)、智慧供熱平臺等，能快速精準把握客戶核心需求；
4.具備優(yōu)秀的解決方案撰寫能力，能獨立完成復雜項目的方案編制、PPT演示材料制作，熟練使用Office、Visio等辦公軟件；
5.了解熱力行業(yè)相關(guān)政策、標準及市場趨勢，能結(jié)合行業(yè)動態(tài)優(yōu)化解決方案，提升項目競爭力；
6.具備基本的技術(shù)方案成本測算能力，能對方案的投資回報、節(jié)能效益進行初步分析。
7.素質(zhì)要求：具備出色的溝通表達能力、邏輯思維能力與客戶需求洞察能力，善于進行方案宣講與商務談判配合；工作積極主動，能承受一定的工作壓力，有強烈的團隊協(xié)作意識與客戶服務意識。
8.其他：有大型熱力項目售前成功案例者優(yōu)先。