崗位職責(zé):
1. 根據(jù)公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略和銷(xiāo)售目標(biāo),制定部門(mén)艙位銷(xiāo)售策略和年度、季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃,
2. 保證裝載率和收入水平, 并維護(hù)艙保和核心客戶(hù)利益;
3. 通過(guò)貨物結(jié)構(gòu)、客戶(hù)組成、裝卸港以及空箱分配提高收入/貢獻(xiàn)值水平;
4. 通過(guò)與相關(guān)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的密切溝通,確保及時(shí)/高效地批準(zhǔn)定價(jià);
5. 與總部和相關(guān)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào),實(shí)施戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)計(jì)劃,以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)/變化;
6.協(xié)助公司組建并完善銷(xiāo)售部門(mén)人員配置,不斷充實(shí)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),分享市場(chǎng)動(dòng)態(tài),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)/超額完成目標(biāo) 。
任職要求:
1. 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,國(guó)際貿(mào)易、物流管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景優(yōu)先;
2. 具備至少5年船公司銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、集裝箱運(yùn)輸行業(yè)經(jīng)驗(yàn),有成功銷(xiāo)售案例和豐富的客戶(hù)資源,熟悉船公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程有限考慮;
3. 熟悉國(guó)際貨物運(yùn)輸市場(chǎng)動(dòng)態(tài),了解船公司運(yùn)營(yíng)模式,具備良好的市場(chǎng)分析能力和業(yè)務(wù)拓展能力,熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售技巧;
4. 具備強(qiáng)的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和談判能力; 具備團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠承受工作壓力;有責(zé)任心,能夠獨(dú)立分析、決策和解決問(wèn)題。