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更新于 2月25日

銷售總監(jiān)

2-3萬
  • 長沙天心區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

快速消費品
崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)目標(biāo)
制定公司3-5年的全國銷售戰(zhàn)略規(guī)劃,明確市場布局、渠道策略和品牌發(fā)展路徑。
依據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略,制定并分解年度、季度銷售目標(biāo)與預(yù)算,并對最終結(jié)果負(fù)責(zé)。
主導(dǎo)公司核心產(chǎn)品的市場定位、價格體系及生命周期管理策略。
2. 銷售體系搭建與團(tuán)隊管理
構(gòu)建、優(yōu)化并管理全國性的銷售組織架構(gòu)(包括渠道、大客戶、新零售等)。
領(lǐng)導(dǎo)并賦能全國銷售團(tuán)隊,包括大區(qū)經(jīng)理、,打造高績效、強(qiáng)執(zhí)行力的銷售鐵軍。
建立并完善銷售管理體系,包括管理制度、業(yè)務(wù)流程、績效考核與激勵機(jī)制。
3. 市場開拓與渠道管理
開拓并維護(hù)全國性KA、流通、餐飲、新零售等核心渠道,確保渠道健康與效能最大化。
洞察渠道變革趨勢,創(chuàng)新銷售模式,主導(dǎo)重大渠道合作項目的談判與落地。
監(jiān)督全國市場秩序,有效預(yù)防和處理竄貨、價格混亂等渠道沖突。
4. 經(jīng)營分析與決策支持
深度分析銷售數(shù)據(jù)、市場動態(tài)及競品信息,定期向總經(jīng)理及管理層提供經(jīng)營分析報告。
基于數(shù)據(jù)分析,為公司的產(chǎn)品組合、產(chǎn)能規(guī)劃、市場費用投入等重大決策提供關(guān)鍵依據(jù)。
監(jiān)控銷售費用與投入產(chǎn)出比(ROI),確保資源高效利用,達(dá)成利潤目標(biāo)。
四、任職要求
1. 硬性條件
本科及以上學(xué)歷,市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
10年以上啤酒行業(yè)銷售經(jīng)驗,5年以上全國銷售總監(jiān)或同等職位管理經(jīng)驗。
必須具備啤酒或飲料行業(yè)全國市場操盤成功經(jīng)驗。
擁有成熟的全國銷售網(wǎng)絡(luò)資源及大型團(tuán)隊管理經(jīng)驗。
2. 核心能力
戰(zhàn)略思維:能制定清晰的全國市場戰(zhàn)略,并轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的落地計劃。
強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力:具備領(lǐng)導(dǎo)魅力,能吸引、激勵和培養(yǎng)銷售人才。
精湛的商業(yè)談判能力:具備與全國級大型連鎖客戶、經(jīng)銷商談判的成功經(jīng)驗。
敏銳的數(shù)據(jù)分析能力:精通數(shù)據(jù)分析,能基于數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)決策。

工作地點

長沙天心區(qū)鑫遠(yuǎn)國際大廈-A座

職位發(fā)布者

馬女士/人事主管

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公司Logo蘭州黃河嘉釀啤酒有限公司
蘭州黃河嘉釀啤酒有限公司是由蘭州黃河企業(yè)股份有限公司與丹麥嘉士伯啤酒廠有限公司、丹麥國發(fā)展中國家工業(yè)化基金會共同出資創(chuàng)建的一家啤酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。其中蘭州黃河持股50%,嘉士伯持股30%,基金會持股20%。年啤酒產(chǎn)能25萬KL,是目前西部地區(qū)啤酒行業(yè)唯一一家上市公司。產(chǎn)品暢銷西北、華北、東北等部分地區(qū)。并獲準(zhǔn)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)和出口食品注冊,產(chǎn)品先后出口蒙古、緬甸等國家。1998年獲得ISO9000質(zhì)量體系和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證?!包S河”啤酒系甘肅省“名牌產(chǎn)品”。黃河商標(biāo)系甘肅省著名商標(biāo)、中國馳名商標(biāo)。公司擁有西北地區(qū)唯一一條全套設(shè)備德國KHS公司生產(chǎn)的瓶裝生啤酒生產(chǎn)線。同時擁有易拉罐等其他啤酒生產(chǎn)線四條,灌裝機(jī)、貼標(biāo)機(jī)等關(guān)鍵設(shè)備國外進(jìn)口,并保持每年500萬元以上技術(shù)創(chuàng)新資金,硬件設(shè)施達(dá)到了國內(nèi)領(lǐng)先水平。成立了由甘肅省政府批準(zhǔn)掛牌的首批省級“技術(shù)中心”,多項技術(shù)創(chuàng)新成果榮獲國家“星火獎”。公司自創(chuàng)建以來,秉承“創(chuàng)新發(fā)展,奉獻(xiàn)社會”的經(jīng)營理念,積極履行社會責(zé)任,經(jīng)濟(jì)效益和社會效益顯著,持續(xù)保持了良好的發(fā)展勢頭,先后榮獲“中國啤酒工業(yè)十佳企業(yè)”、“全國質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“全國環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”、“中國質(zhì)量萬里行優(yōu)秀單位”等稱號。在西部啤酒行業(yè)率先通過了國家“標(biāo)準(zhǔn)化良好行為AAAA級”評定,并連續(xù)多年蟬聯(lián)甘肅省人民政府授予的“全省優(yōu)秀非公有制企業(yè)”、“甘肅省工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”、“甘肅省納稅百強(qiáng)企業(yè)”和“十佳外商投資企業(yè)”稱號。 2009年實現(xiàn)銷售收入4.75億元,上交稅金7375萬元,位居全市百強(qiáng)納稅企業(yè)第20位。公司始終堅持“消費者滿意為第一標(biāo)準(zhǔn)”和“高標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化、零缺陷”的質(zhì)量理念和“品質(zhì)第一,成本第二”的生產(chǎn)原則,連續(xù)多年被國家質(zhì)檢總局列入質(zhì)量較好的企業(yè)及產(chǎn)品名錄,并多次榮獲甘肅省“消費者滿意產(chǎn)品”、“消費者放心食品”等稱號,是1999年北京釣魚臺國賓館確定的首批“國宴特供酒”.堅持“依靠優(yōu)秀員工經(jīng)營企業(yè),依靠先進(jìn)文化凝聚員工”和“用文化經(jīng)營企業(yè)”的指導(dǎo)思想,立足西北,放眼世界,走規(guī)?;?、國際化發(fā)展之路,努力創(chuàng)建“節(jié)約型、環(huán)保型、創(chuàng)新型、效益型和諧企業(yè)”,鍛造百年企業(yè)、打造百年品牌,是公司永不停歇的奮斗目標(biāo)。
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