職位描述
快速消費(fèi)品
、崗位職責(zé)：
1. 全國(guó)KA戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施
- 制定全國(guó)KA（重點(diǎn)客戶）渠道拓展戰(zhàn)略，統(tǒng)籌布局全國(guó)商超、連鎖餐飲、電商平臺(tái)等核心客戶網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)公司產(chǎn)品進(jìn)入全國(guó)性KA系統(tǒng)。
- 根據(jù)公司目標(biāo)分解年度銷售任務(wù)，制定KA渠道銷售計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算及激勵(lì)政策，確保達(dá)成銷售與利潤(rùn)指標(biāo)。
2. 大客戶開(kāi)發(fā)與管理
- 主導(dǎo)全國(guó)性KA客戶（如沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家、京東、美團(tuán)等）的談判與簽約，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
- 深度分析KA客戶需求，定制合作方案（如聯(lián)合促銷、新品首發(fā)、定制產(chǎn)品），提升客戶粘性與單店產(chǎn)出。
3. 渠道運(yùn)營(yíng)與團(tuán)隊(duì)管理
- 搭建全國(guó)KA銷售管理體系，優(yōu)化客戶分級(jí)、合同管理、費(fèi)用核銷等流程，提升渠道運(yùn)營(yíng)效率。
- 組建并管理全國(guó)KA銷售團(tuán)隊(duì)，制定區(qū)域分工與考核機(jī)制，定期組織培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)談判與客戶服務(wù)能力。
4. 市場(chǎng)協(xié)同與策略優(yōu)化
- 聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部、供應(yīng)鏈部門(mén)，統(tǒng)籌KA渠道的品牌推廣、產(chǎn)品陳列及促銷活動(dòng)，確保終端執(zhí)行效果。
- 監(jiān)控行業(yè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及KA渠道趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，優(yōu)化價(jià)格體系與利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。
二、任職資格：
- 學(xué)歷：本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 經(jīng)驗(yàn)：
- 10年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上全國(guó)KA渠道管理經(jīng)驗(yàn)，啤酒行業(yè)背景者優(yōu)先。
- 擁有全國(guó)性KA客戶資源（如大型商超、連鎖餐飲、電商平臺(tái)），具備成功合作案例。
- 能力要求：
- 精通KA客戶談判、合同管理及渠道利潤(rùn)模型設(shè)計(jì)，擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。
- 具備全國(guó)市場(chǎng)視野，熟悉不同區(qū)域KA渠道運(yùn)作規(guī)則，能快速制定針對(duì)性策略。
- 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與跨部門(mén)協(xié)作能力，適應(yīng)高強(qiáng)度出差及多任務(wù)并行工作模式。
- 特質(zhì)：目標(biāo)感強(qiáng)，具備商業(yè)敏銳度與抗壓能力，以結(jié)果為導(dǎo)向。
1. 全國(guó)KA戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施
- 制定全國(guó)KA（重點(diǎn)客戶）渠道拓展戰(zhàn)略，統(tǒng)籌布局全國(guó)商超、連鎖餐飲、電商平臺(tái)等核心客戶網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)公司產(chǎn)品進(jìn)入全國(guó)性KA系統(tǒng)。
- 根據(jù)公司目標(biāo)分解年度銷售任務(wù)，制定KA渠道銷售計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算及激勵(lì)政策，確保達(dá)成銷售與利潤(rùn)指標(biāo)。
2. 大客戶開(kāi)發(fā)與管理
- 主導(dǎo)全國(guó)性KA客戶（如沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家、京東、美團(tuán)等）的談判與簽約，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
- 深度分析KA客戶需求，定制合作方案（如聯(lián)合促銷、新品首發(fā)、定制產(chǎn)品），提升客戶粘性與單店產(chǎn)出。
3. 渠道運(yùn)營(yíng)與團(tuán)隊(duì)管理
- 搭建全國(guó)KA銷售管理體系，優(yōu)化客戶分級(jí)、合同管理、費(fèi)用核銷等流程，提升渠道運(yùn)營(yíng)效率。
- 組建并管理全國(guó)KA銷售團(tuán)隊(duì)，制定區(qū)域分工與考核機(jī)制，定期組織培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)談判與客戶服務(wù)能力。
4. 市場(chǎng)協(xié)同與策略優(yōu)化
- 聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部、供應(yīng)鏈部門(mén)，統(tǒng)籌KA渠道的品牌推廣、產(chǎn)品陳列及促銷活動(dòng)，確保終端執(zhí)行效果。
- 監(jiān)控行業(yè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及KA渠道趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，優(yōu)化價(jià)格體系與利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。
二、任職資格：
- 學(xué)歷：本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 經(jīng)驗(yàn)：
- 10年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上全國(guó)KA渠道管理經(jīng)驗(yàn)，啤酒行業(yè)背景者優(yōu)先。
- 擁有全國(guó)性KA客戶資源（如大型商超、連鎖餐飲、電商平臺(tái)），具備成功合作案例。
- 能力要求：
- 精通KA客戶談判、合同管理及渠道利潤(rùn)模型設(shè)計(jì)，擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。
- 具備全國(guó)市場(chǎng)視野，熟悉不同區(qū)域KA渠道運(yùn)作規(guī)則，能快速制定針對(duì)性策略。
- 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與跨部門(mén)協(xié)作能力，適應(yīng)高強(qiáng)度出差及多任務(wù)并行工作模式。
- 特質(zhì)：目標(biāo)感強(qiáng)，具備商業(yè)敏銳度與抗壓能力，以結(jié)果為導(dǎo)向。
工作地點(diǎn)
西安碑林區(qū)云峰大廈
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- 大客戶銷售4000-8000元
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職位發(fā)布者
馬女士/人事主管
剛剛活躍立即溝通
蘭州黃河嘉釀啤酒有限公司蘭州黃河嘉釀啤酒有限公司是由蘭州黃河企業(yè)股份有限公司與丹麥嘉士伯啤酒廠有限公司、丹麥國(guó)發(fā)展中國(guó)家工業(yè)化基金會(huì)共同出資創(chuàng)建的一家啤酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。其中蘭州黃河持股50%，嘉士伯持股30%，基金會(huì)持股20%。年啤酒產(chǎn)能25萬(wàn)KL，是目前西部地區(qū)啤酒行業(yè)唯一一家上市公司。產(chǎn)品暢銷西北、華北、東北等部分地區(qū)。并獲準(zhǔn)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)和出口食品注冊(cè)，產(chǎn)品先后出口蒙古、緬甸等國(guó)家。1998年獲得ISO9000質(zhì)量體系和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證?！包S河”啤酒系甘肅省“名牌產(chǎn)品”。黃河商標(biāo)系甘肅省著名商標(biāo)、中國(guó)馳名商標(biāo)。公司擁有西北地區(qū)唯一一條全套設(shè)備德國(guó)KHS公司生產(chǎn)的瓶裝生啤酒生產(chǎn)線。同時(shí)擁有易拉罐等其他啤酒生產(chǎn)線四條，灌裝機(jī)、貼標(biāo)機(jī)等關(guān)鍵設(shè)備國(guó)外進(jìn)口，并保持每年500萬(wàn)元以上技術(shù)創(chuàng)新資金，硬件設(shè)施達(dá)到了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。成立了由甘肅省政府批準(zhǔn)掛牌的首批省級(jí)“技術(shù)中心”，多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新成果榮獲國(guó)家“星火獎(jiǎng)”。公司自創(chuàng)建以來(lái)，秉承“創(chuàng)新發(fā)展，奉獻(xiàn)社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念，積極履行社會(huì)責(zé)任，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益顯著，持續(xù)保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭，先后榮獲“中國(guó)啤酒工業(yè)十佳企業(yè)”、“全國(guó)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“全國(guó)環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”、“中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行優(yōu)秀單位”等稱號(hào)。在西部啤酒行業(yè)率先通過(guò)了國(guó)家“標(biāo)準(zhǔn)化良好行為AAAA級(jí)”評(píng)定，并連續(xù)多年蟬聯(lián)甘肅省人民政府授予的“全省優(yōu)秀非公有制企業(yè)”、“甘肅省工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“甘肅省納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)”和“十佳外商投資企業(yè)”稱號(hào)。 2009年實(shí)現(xiàn)銷售收入4.75億元，上交稅金7375萬(wàn)元，位居全市百?gòu)?qiáng)納稅企業(yè)第20位。公司始終堅(jiān)持“消費(fèi)者滿意為第一標(biāo)準(zhǔn)”和“高標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化、零缺陷”的質(zhì)量理念和“品質(zhì)第一，成本第二”的生產(chǎn)原則，連續(xù)多年被國(guó)家質(zhì)檢總局列入質(zhì)量較好的企業(yè)及產(chǎn)品名錄，并多次榮獲甘肅省“消費(fèi)者滿意產(chǎn)品”、“消費(fèi)者放心食品”等稱號(hào)，是1999年北京釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館確定的首批“國(guó)宴特供酒”.堅(jiān)持“依靠?jī)?yōu)秀員工經(jīng)營(yíng)企業(yè)，依靠先進(jìn)文化凝聚員工”和“用文化經(jīng)營(yíng)企業(yè)”的指導(dǎo)思想，立足西北，放眼世界，走規(guī)?；?guó)際化發(fā)展之路，努力創(chuàng)建“節(jié)約型、環(huán)保型、創(chuàng)新型、效益型和諧企業(yè)”，鍛造百年企業(yè)、打造百年品牌，是公司永不停歇的奮斗目標(biāo)。
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