1. 硬性條件?
· 經(jīng)驗(yàn)要求：1年以上直播運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有廚具/商用設(shè)備/餐飲行業(yè)直播經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先?（無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)需具備強(qiáng)學(xué)習(xí)能力，能快速掌握產(chǎn)品參數(shù)與后廚場(chǎng)景痛點(diǎn)）；

· 技能要求：

o 熟練使用直播工具：抖音直播伴侶、提詞器APP（如“快提詞”）、剪映（短視頻剪輯）、企業(yè)微信（社群/快捷話術(shù)）；

o 具備單人多角色執(zhí)行能力：能獨(dú)立策劃、出鏡、控場(chǎng)、客服、復(fù)盤(pán)，適應(yīng)“一人扛全場(chǎng)”的工作模式；

o 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力：能通過(guò)抖音后臺(tái)數(shù)據(jù)（觀看、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化）定位問(wèn)題，輸出優(yōu)化建議；

· 工具要求：自帶或熟練使用拍攝設(shè)備（手機(jī)/iPhone 13以上、安卓旗艦）、補(bǔ)光燈（環(huán)形燈）、麥克風(fēng)（羅德Wireless GO II等迷你款）。
?2. 軟性素質(zhì)?
· 溝通能力：擅長(zhǎng)用“口語(yǔ)化+案例化”表達(dá)（如“咱開(kāi)餐館的都懂，設(shè)備買(mǎi)錯(cuò)一年白干”），能快速與中小客戶建立信任；

· 應(yīng)變能力：面對(duì)冷場(chǎng)、設(shè)備故障、突發(fā)提問(wèn)（如“能不能定制尺寸？”）能靈活應(yīng)對(duì)，用“自問(wèn)自答”“備用視頻”化解尷尬；

· 抗壓能力：接受“單場(chǎng)90分鐘高強(qiáng)度輸出”，能兼顧“策劃-執(zhí)行-跟進(jìn)”多線程任務(wù)，保證單場(chǎng)GMV目標(biāo)（3萬(wàn)-8萬(wàn)）；

· 責(zé)任心：對(duì)客戶跟進(jìn)閉環(huán)負(fù)責(zé)（如下單后確認(rèn)安裝、售后問(wèn)題全程協(xié)調(diào)），注重私域沉淀（企業(yè)微信好友增長(zhǎng)）。
?3.優(yōu)先考慮條件?
· 有酒店/餐飲行業(yè)資源（如認(rèn)識(shí)廚師長(zhǎng)、酒店采購(gòu)），能快速觸達(dá)目標(biāo)客戶；

· 具備產(chǎn)品實(shí)測(cè)演示能力（如會(huì)操作廚具設(shè)備、能看懂能耗/參數(shù)表）；

· 熟悉本地生活服務(wù)邏輯（了解中小酒店后廚配置痛點(diǎn)、售后響應(yīng)需求）；

· 有短視頻創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)（能獨(dú)立拍攝/剪輯15秒預(yù)熱視頻，突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與場(chǎng)景共鳴）。
?職業(yè)發(fā)展?
· 短期（3個(gè)月）：獨(dú)立操盤(pán)單場(chǎng)直播，達(dá)成GMV 3萬(wàn)+，新增私域50人+；【需要具體量化】

· 中期（6個(gè)月）：優(yōu)化直播模型（如增加“客戶連麥”環(huán)節(jié)），單場(chǎng)GMV穩(wěn)定5萬(wàn)+，成為廚具城直播標(biāo)桿；【需要具體量化】

· 長(zhǎng)期（1年）：晉升為直播主管，帶領(lǐng)1-2人團(tuán)隊(duì)（如增加助播/投流專員），拓展矩陣號(hào)（如“廚師長(zhǎng)說(shuō)設(shè)備”垂類賬號(hào)）?！拘枰唧w量化】
崗位職責(zé)?
?定位：獨(dú)立承擔(dān)“單人直播”全流程執(zhí)行，從策劃、籌備、直播到復(fù)盤(pán)，實(shí)現(xiàn)“低成本啟動(dòng)、高轉(zhuǎn)化獲客”，聚焦酒店/餐飲老板精準(zhǔn)觸達(dá)與廚具設(shè)備銷售轉(zhuǎn)化。
?1. 直播策劃與籌備（單人主導(dǎo)）??
· 基于酒店廚具城產(chǎn)品特性（如節(jié)能灶、蒸箱、洗碗機(jī)等），結(jié)合中小客戶痛點(diǎn)（預(yù)算有限、怕踩坑、售后需求），策劃單場(chǎng)直播主題（例：《3萬(wàn)預(yù)算配齊50㎡后廚！這3件設(shè)備別買(mǎi)貴了》），確定1款爆品+1個(gè)套餐組合；

· 獨(dú)立完成直播腳本撰寫(xiě)（含開(kāi)場(chǎng)破冰、痛點(diǎn)拆解、實(shí)測(cè)演示、互動(dòng)答疑、促銷逼單、收尾引流6大模塊，參考90分鐘節(jié)奏表），標(biāo)注單人執(zhí)行技巧（如提詞器使用、大字報(bào)展示、應(yīng)急視頻插播）；

· 籌備直播物料：產(chǎn)品手冊(cè)（1頁(yè)核心參數(shù)）、大字報(bào)（參數(shù)/政策）、贈(zèng)品（刀具套裝等）、實(shí)測(cè)工具（電表、舊設(shè)備對(duì)比樣機(jī)），測(cè)試手機(jī)/補(bǔ)光燈/麥克風(fēng)等設(shè)備穩(wěn)定性；

· 制定預(yù)熱方案：拍攝3條15秒短視頻（痛點(diǎn)+賣(mài)點(diǎn)）、設(shè)計(jì)社群/朋友圈海報(bào)（含直播時(shí)間+福利），通過(guò)抖音/視頻號(hào)/企業(yè)微信社群觸達(dá)目標(biāo)客戶（中小酒店/餐飲老板、廚師長(zhǎng)）。
?2. 直播執(zhí)行與控場(chǎng)（單人實(shí)操）??
· 擔(dān)任主播：以“后廚設(shè)備顧問(wèn)”身份出鏡，實(shí)景演示產(chǎn)品（如猛火灶點(diǎn)火測(cè)火力、對(duì)比舊灶能耗），用“方言+接地氣話術(shù)”拉近距離，穿插真實(shí)案例（電費(fèi)單、售后聊天記錄）強(qiáng)化信任；

· 兼任運(yùn)營(yíng)：監(jiān)控直播數(shù)據(jù)（觀看量、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率），實(shí)時(shí)調(diào)整話術(shù)（如冷場(chǎng)時(shí)用“自問(wèn)自答”激活評(píng)論），用“快捷回復(fù)短語(yǔ)”處理高頻問(wèn)題（安裝、質(zhì)保、發(fā)票）；

· 負(fù)責(zé)促銷逼單：口播限時(shí)政策（前10單贈(zèng)品、套餐直降、老客復(fù)購(gòu)折扣），屏幕共享庫(kù)存表（如“猛火灶僅剩8臺(tái)”）制造緊迫感，引導(dǎo)觀眾點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)下單；

· 應(yīng)急處理：應(yīng)對(duì)設(shè)備故障（雙機(jī)位切換、備用手機(jī)/充電寶）、網(wǎng)絡(luò)中斷（WiFi+4G熱點(diǎn)雙保險(xiǎn)）、違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)（規(guī)避絕對(duì)化用語(yǔ)，用“實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)”替代）。
?3. 直播后復(fù)盤(pán)與客戶轉(zhuǎn)化（單人跟進(jìn)）??
· 導(dǎo)出直播數(shù)據(jù)（抖音創(chuàng)作者服務(wù)中心），分析觀看量、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率、GMV達(dá)成情況，輸出復(fù)盤(pán)報(bào)告（含優(yōu)化點(diǎn)：如痛點(diǎn)拆解時(shí)長(zhǎng)、實(shí)測(cè)演示效果）；

· 客戶分層跟進(jìn)：對(duì)已下單客戶，當(dāng)天電話確認(rèn)收貨/安裝需求（用企業(yè)微信標(biāo)簽分類）；對(duì)咨詢未下單客戶，推送專屬優(yōu)惠（如“漲價(jià)前保留今日價(jià)”）；

· 私域沉淀：引導(dǎo)觀眾添加企業(yè)微信（領(lǐng)《后廚設(shè)備選型指南》），通過(guò)社群持續(xù)觸達(dá)（分享廚具保養(yǎng)知識(shí)、預(yù)告下一場(chǎng)直播主題）；

· 內(nèi)容復(fù)用：剪輯3條高光片段（實(shí)測(cè)、客戶證言、促銷）發(fā)抖音，帶話題#酒店廚具 #后廚設(shè)備，擴(kuò)大曝光。
?4. 日常運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化?
· 維護(hù)直播賬號(hào)（抖音/視頻號(hào)）：更新主頁(yè)信息（簡(jiǎn)介突出“10年后廚顧問(wèn)”背書(shū)）、回復(fù)私信咨詢、優(yōu)化賬號(hào)標(biāo)簽（定向“餐飲老板”“酒店采購(gòu)”）；

· 管理DOU+投流：?jiǎn)螆?chǎng)投放500元定向加熱直播間，跟蹤投流ROI（如“餐飲老板”人群轉(zhuǎn)化率），優(yōu)化投放策略；

定期調(diào)研競(jìng)品直播（同類廚具城/商用設(shè)備直播間），提煉可復(fù)用玩法（如實(shí)測(cè)對(duì)比、福利設(shè)計(jì)），迭代自身直播方案。