崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)戰(zhàn)訓(xùn)板塊銷售團隊全面管理,打造優(yōu)秀的銷售隊伍,完成公司銷售任務(wù);
2、參與制定公司年度營銷策略和銷售目標(biāo),組織做好目標(biāo)分解與下達(dá);
3、組織銷售人員制定并實施銷售計劃,深入了解銷售人員的項目跟進情況,及時給與指導(dǎo)和糾偏;
4、組織做好項目投標(biāo)、合同簽訂及銷售復(fù)盤;
5、跟進合同執(zhí)行,銷售人員回款,合理控制銷售費用;
6、建立健全銷售部門管理制度和運作體系,提高部門運作效率;
7、及時處理突發(fā)問題,做好跨部門協(xié)調(diào);
8、關(guān)注下屬工作狀態(tài),組織做好部門全員的技能培訓(xùn)與提升;
9、負(fù)責(zé)企業(yè)使命、愿景、核心價值觀的傳承。
10、負(fù)責(zé)部門大項目的跟進工作,協(xié)助銷售人員確保項目順利落地,主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的跟進與維護、項目攻堅以及客情突擊等相關(guān)工作。
11、能夠完全理解上級意圖,及時有效做好上傳下達(dá),緊跟企業(yè)發(fā)展步伐,與企業(yè)同進退。
12、具有創(chuàng)業(yè)精神,有擔(dān)當(dāng)。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
2、八年以上TOG或TOB型業(yè)務(wù)營銷經(jīng)驗,熟悉項目型業(yè)務(wù)銷售模式;
3、五年以上銷售團隊管理經(jīng)驗,過往帶領(lǐng)團隊業(yè)績良好,有成功案例。過往操盤業(yè)務(wù)板塊年度銷售業(yè)績6000萬元(貨物類)以上;
4、熟悉招投標(biāo)全流程,能整體把握投標(biāo)進度,熟練掌握項目運作邏輯;
5、目標(biāo)感很強,具有較強的影響力、溝通協(xié)調(diào)能力、人際交往能力和商務(wù)談判能力;
6、具備較強的領(lǐng)導(dǎo)力、團隊管理能力和培訓(xùn)能力;
7、熟悉商務(wù)禮儀,擅于維護客情關(guān)系,擅于復(fù)盤;
8、能適應(yīng)經(jīng)常性國內(nèi)出差,過往有公安系統(tǒng)或政府(非事業(yè)單位)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。