崗位職責(zé):
特別說明:本崗位不限工作城市。
1、負(fù)責(zé)生物醫(yī)藥領(lǐng)域(如單抗、細(xì)胞治療、基因治療、疫苗、生物制劑等)項(xiàng)目解決方案的銷售全流程,包括:市場開拓、客戶拜訪、需求挖掘、技術(shù)方案對(duì)接、商務(wù)談判、合同簽訂及項(xiàng)目移交。
2、深入理解客戶在新藥研發(fā)、工藝開發(fā)、商業(yè)化生產(chǎn)、產(chǎn)能擴(kuò)建等不同階段的項(xiàng)目痛點(diǎn),提供匹配的工程、設(shè)備或服務(wù)解決方案。
3、重點(diǎn)開發(fā)和管理生物制藥企業(yè)、大型藥企生物藥部門、頭部CDMO、前沿生物科技公司等目標(biāo)客戶。建立并維護(hù)與客戶方研發(fā)、生產(chǎn)、工程、采購等關(guān)鍵決策人的長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,生物工程、制藥工程、化學(xué)工程與工藝、生物技術(shù)等相關(guān)專業(yè)背景。
2、擁有穩(wěn)定的生物醫(yī)藥企業(yè)客戶資源,能快速切入目標(biāo)市場。5年以上生物醫(yī)藥行業(yè)銷售或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),必須具備獨(dú)立負(fù)責(zé)并成功交付生物醫(yī)藥相關(guān)項(xiàng)目的完整案例(如:工藝設(shè)備包項(xiàng)目、車間改造項(xiàng)目、新建生產(chǎn)線項(xiàng)目等)。
3、成熟的項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn),擁有至少2-3個(gè)獨(dú)立負(fù)責(zé)并成功簽約/交付的生物醫(yī)藥領(lǐng)域項(xiàng)目案例,熟悉項(xiàng)目運(yùn)作全流程。
4、敏銳的市場洞察力和項(xiàng)目機(jī)會(huì)識(shí)別能力,出色的商務(wù)談判、大客戶關(guān)系管理及合同管理能力。