職位描述
渠道銷售KA大客戶
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)目標(biāo)市場的生意目標(biāo)達(dá)成；
2、構(gòu)建規(guī)劃目標(biāo)市場的渠道體系，以盡可能的提升到達(dá)客戶和消費(fèi)者的效率；
3、建立和優(yōu)化渠道管理政策，牽引和激勵(lì)渠道銷售，提升渠道利潤；
4、對(duì)目標(biāo)市場的渠道和客戶制定分類分級(jí)規(guī)則，通過市場活動(dòng)或政策設(shè)計(jì)賦能渠道商，提升銷售業(yè)績；
5、監(jiān)控和分析渠道/客戶指標(biāo)，提升渠道/客戶粘性，提升渠道銷售效率和銷售業(yè)績；
6、稽查渠道秩序，協(xié)調(diào)解決渠道沖突，確保銷售渠道的順暢運(yùn)行和高效運(yùn)作；
7、對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)銷售經(jīng)理進(jìn)行目標(biāo)制定、能力培養(yǎng)、獎(jiǎng)勵(lì)、賦能等多種方式，提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和目標(biāo)達(dá)成水平。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、33-38歲為佳，8年以上銷售渠道管理經(jīng)驗(yàn)，5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3、具有渠道管理的全流程的實(shí)踐成功經(jīng)驗(yàn)，包括渠道開發(fā)、維護(hù)、優(yōu)化和評(píng)估，具有全國渠道管理的經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；
4、擅長渠道的分級(jí)分類管理和利益設(shè)計(jì)，能夠根據(jù)渠道特點(diǎn)制定差異化策略；
5、擅長新客戶的開發(fā)，通過利益設(shè)計(jì)市場活動(dòng)等綜合方案開發(fā)新客戶。
工作地點(diǎn)
上海普陀區(qū)品尊國際中心B座3號(hào)樓
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