職位描述
渠道銷售面銷/陌拜區(qū)域銷售濾芯凈水器空氣凈化器人工智能物聯(lián)網(wǎng)建材
一、崗位職責(zé)
（一）市場(chǎng)開拓與銷售執(zhí)行：
1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域或渠道的智能濾芯（新風(fēng)系統(tǒng)/中央空調(diào)/凈水器）及智控系統(tǒng)的銷售，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
2.開拓新的銷售渠道，如：家裝公司、設(shè)計(jì)院、總包方、企業(yè)服務(wù)公司、物業(yè)公司等與耗材相關(guān)客戶。
3.開發(fā)大客戶資源，如政府機(jī)關(guān)、企業(yè)采購(gòu)、學(xué)校、醫(yī)院、酒店等B端客戶。
4.有效執(zhí)行公司的銷售策略和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
（二）客戶關(guān)系管理：
1.建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供專業(yè)解決方案。
2.及時(shí)響應(yīng)客戶咨詢，處理客戶投訴，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
3.建立老客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)老客戶裂變。
（三）產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)洞察：
1.深入學(xué)習(xí)并精通公司智能濾芯產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)、工作原理及相較于傳統(tǒng)濾芯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（如：RFID芯片識(shí)別、流量監(jiān)測(cè)、APP提醒、一鍵復(fù)購(gòu)等）。
2.收集和分析市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)向公司反饋，為市場(chǎng)策略調(diào)整提供建議。
（四）銷售支持與協(xié)作：
1.與市場(chǎng)部、技術(shù)部緊密協(xié)作，共同參與展會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等活動(dòng)。
2.準(zhǔn)確管理銷售流程，使用CRM系統(tǒng)記錄客戶信息、跟蹤銷售進(jìn)度并提交銷售報(bào)告。
二、勝任條件
1.大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.1-3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有濾芯、凈水器、空氣凈化器、家電、智能硬件等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.出色的溝通表達(dá)能力、談判能力和客戶開發(fā)能力。
4.強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果驅(qū)動(dòng)，具備良好的抗壓能力和拼搏精神。
加分項(xiàng)：
1.熟悉B2B項(xiàng)目型銷售流程或擁有相關(guān)渠道資源。
2.對(duì)物聯(lián)網(wǎng)（IoT）、智能化行業(yè)有濃厚興趣和一定了解。
3.具備客戶關(guān)系管理（CRM）軟件使用經(jīng)驗(yàn)。
4.有成功的線上（電商、社交媒體）或線下營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
（一）市場(chǎng)開拓與銷售執(zhí)行：
1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域或渠道的智能濾芯（新風(fēng)系統(tǒng)/中央空調(diào)/凈水器）及智控系統(tǒng)的銷售，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
2.開拓新的銷售渠道，如：家裝公司、設(shè)計(jì)院、總包方、企業(yè)服務(wù)公司、物業(yè)公司等與耗材相關(guān)客戶。
3.開發(fā)大客戶資源，如政府機(jī)關(guān)、企業(yè)采購(gòu)、學(xué)校、醫(yī)院、酒店等B端客戶。
4.有效執(zhí)行公司的銷售策略和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
（二）客戶關(guān)系管理：
1.建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供專業(yè)解決方案。
2.及時(shí)響應(yīng)客戶咨詢，處理客戶投訴，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
3.建立老客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)老客戶裂變。
（三）產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)洞察：
1.深入學(xué)習(xí)并精通公司智能濾芯產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)、工作原理及相較于傳統(tǒng)濾芯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（如：RFID芯片識(shí)別、流量監(jiān)測(cè)、APP提醒、一鍵復(fù)購(gòu)等）。
2.收集和分析市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)向公司反饋，為市場(chǎng)策略調(diào)整提供建議。
（四）銷售支持與協(xié)作：
1.與市場(chǎng)部、技術(shù)部緊密協(xié)作，共同參與展會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等活動(dòng)。
2.準(zhǔn)確管理銷售流程，使用CRM系統(tǒng)記錄客戶信息、跟蹤銷售進(jìn)度并提交銷售報(bào)告。
二、勝任條件
1.大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.1-3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有濾芯、凈水器、空氣凈化器、家電、智能硬件等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.出色的溝通表達(dá)能力、談判能力和客戶開發(fā)能力。
4.強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果驅(qū)動(dòng)，具備良好的抗壓能力和拼搏精神。
加分項(xiàng)：
1.熟悉B2B項(xiàng)目型銷售流程或擁有相關(guān)渠道資源。
2.對(duì)物聯(lián)網(wǎng)（IoT）、智能化行業(yè)有濃厚興趣和一定了解。
3.具備客戶關(guān)系管理（CRM）軟件使用經(jīng)驗(yàn)。
4.有成功的線上（電商、社交媒體）或線下營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
公司為您提供的福利：
1.基礎(chǔ)保障：五險(xiǎn)、免費(fèi)住宿、福利性食堂、通勤車、節(jié)假日福利卡、帶薪旅游、婚喪假、產(chǎn)假（生育慰問金）、體檢、人才綠卡申辦、職稱評(píng)定、檔案托管等。
2.各項(xiàng)補(bǔ)助：中層或業(yè)務(wù)油補(bǔ)、工齡補(bǔ)、學(xué)歷、職稱補(bǔ)、出差補(bǔ)、餐補(bǔ)等。
3.特色福利：為娛樂員工生活，開設(shè)羽毛球及乒乓球活動(dòng)室、員工休閑活動(dòng)室（咖啡、冷飲、零食、圖書角等）。
完善的競(jìng)爭(zhēng)體系：后備人才儲(chǔ)備計(jì)劃、管理及技能發(fā)展雙向晉升通道等。
面試地址：石家莊裝備制造基地，裕翔街與衡井線交叉口東北角，東行100米路北?；疖囌境?2或106在裕翔碼頭倒206路公交車在洨河橋下車或南焦客運(yùn)站乘206路公交車，在洨河橋站下車即可。
1.基礎(chǔ)保障：五險(xiǎn)、免費(fèi)住宿、福利性食堂、通勤車、節(jié)假日福利卡、帶薪旅游、婚喪假、產(chǎn)假（生育慰問金）、體檢、人才綠卡申辦、職稱評(píng)定、檔案托管等。
2.各項(xiàng)補(bǔ)助：中層或業(yè)務(wù)油補(bǔ)、工齡補(bǔ)、學(xué)歷、職稱補(bǔ)、出差補(bǔ)、餐補(bǔ)等。
3.特色福利：為娛樂員工生活，開設(shè)羽毛球及乒乓球活動(dòng)室、員工休閑活動(dòng)室（咖啡、冷飲、零食、圖書角等）。
完善的競(jìng)爭(zhēng)體系：后備人才儲(chǔ)備計(jì)劃、管理及技能發(fā)展雙向晉升通道等。
面試地址：石家莊裝備制造基地，裕翔街與衡井線交叉口東北角，東行100米路北?；疖囌境?2或106在裕翔碼頭倒206路公交車在洨河橋下車或南焦客運(yùn)站乘206路公交車，在洨河橋站下車即可。
工作地點(diǎn)
石家莊欒城區(qū)衡井路與裕翔街交叉口
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三楷深發(fā)河北三楷深發(fā)科技股份有限公司原名稱河北金舵建材科技開發(fā)有限公司，成立于2006年，是專業(yè)從事高鐵建設(shè)、建筑節(jié)能保溫產(chǎn)品及其他新型材料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、工程及特種工程專項(xiàng)承包于一體的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。公司目前已形成了圍繞三楷深發(fā)為中心，涵蓋技術(shù)咨詢、方案策劃、生產(chǎn)研發(fā)、專項(xiàng)工程承包于一體的小型集團(tuán)化公司架構(gòu)，其中三楷深發(fā)旗下的全資子公司河北金鐸建設(shè)工程有限公司具備防水防腐保溫工程專業(yè)承包二級(jí)資質(zhì)、特種工程專業(yè)承包資質(zhì)，年可施工面積達(dá)200萬平米。持有三楷深發(fā)10%股份的石家莊卓霖企業(yè)策劃服務(wù)中心，開展技術(shù)咨詢、企業(yè)管理、方案策劃活動(dòng)等業(yè)務(wù)。深度關(guān)聯(lián)企業(yè)河北金舵巖棉制品有限公司目前具備年產(chǎn)2.5萬噸巖棉生產(chǎn)線及巖棉板、條復(fù)合線，在巖棉深加工領(lǐng)域處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先位置。目前三楷深發(fā)注冊(cè)資本7031.9萬元，于2015年10月在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌上市（股票代碼833855）。公司具備完善的管理體系，通過了ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、OHSAS18001職業(yè)健康管理體系、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化等管理體系認(rèn)證，同時(shí)，相關(guān)產(chǎn)品還通過了中國(guó)鐵路CRCC認(rèn)證、住建部康居認(rèn)證、國(guó)家強(qiáng)制性3C認(rèn)證、河北省住建廳綠色建材認(rèn)證、保溫結(jié)構(gòu)一體化技術(shù)認(rèn)證等。公司現(xiàn)有職工近200人，30%以上員工為本科及以上學(xué)歷。公司擁有自己的研發(fā)中心及30余人的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，目前建有標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)驗(yàn)室15個(gè)，并與河北科技大學(xué)及石家莊鐵道大學(xué)合作成立了“研究生工作站”。截止2017年底，公司已取得50多項(xiàng)科研成果，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利獲批25項(xiàng)。同時(shí)，研發(fā)中心還設(shè)有河北省企業(yè)技術(shù)中心、石家莊市企業(yè)技術(shù)中心、石家莊市建筑功能材料工程技術(shù)研究中心等試驗(yàn)中心，與中國(guó)建材研究院形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，已參與編寫及修訂的國(guó)家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)3項(xiàng)，地標(biāo)4項(xiàng)。公司憑借多年專業(yè)專注的科研投入及精神，先進(jìn)的生產(chǎn)和檢驗(yàn)設(shè)備，專業(yè)勤懇的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)改進(jìn)的學(xué)習(xí)管理理念，發(fā)展十余年來，已成為國(guó)內(nèi)及省內(nèi)具有良好信用、規(guī)模較大的集專業(yè)化新型建材研發(fā)、生產(chǎn)、專項(xiàng)工程施工于一體的體系供應(yīng)商。三楷深發(fā)將始終堅(jiān)持“知行合一，創(chuàng)新共贏”的價(jià)值觀，致力于打造一個(gè)學(xué)習(xí)型、有情懷的組織，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者，為構(gòu)建低碳、節(jié)能、環(huán)保的新型節(jié)約型社會(huì)貢獻(xiàn)力量！公司為您提供的福利五險(xiǎn)一金+各項(xiàng)補(bǔ)（車補(bǔ)+工齡補(bǔ)+學(xué)歷、職稱補(bǔ)+出差補(bǔ)+餐補(bǔ)）+住宿+節(jié)假日福利（現(xiàn)金券、禮品等的福利）+帶薪旅游+婚喪假+產(chǎn)假（生育慰問金）+體檢+人才綠卡申辦+職稱評(píng)定+檔案托管+免費(fèi)班車（路線：公司—南焦—南二環(huán)—西二環(huán)—北二環(huán)--趙陵鋪）公司網(wǎng)站：http://www.hbsunsky.com/面試地址：石家莊裝備基地，裕翔街與衡井線交叉口東北角，東行100米路北。火車站乘72或106在裕翔碼頭倒206路公交車在洨河橋下車或南焦客運(yùn)站乘206路公交車，在洨河橋站下車即可。聯(lián)系電話：0311-85469855
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