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職位描述：
（1）負(fù)責(zé)行業(yè)數(shù)字化發(fā)展趨勢(shì)分析，根據(jù)政企客戶(hù)市場(chǎng)發(fā)展需求，研究行業(yè)信息化發(fā)展趨勢(shì)，按季度輸出行業(yè)數(shù)字化發(fā)展報(bào)告為政企行業(yè)市場(chǎng)的拓展提供指導(dǎo)。
（2）負(fù)責(zé)行業(yè)運(yùn)營(yíng)分析，實(shí)時(shí)監(jiān)控行業(yè)收入波動(dòng)，做好行業(yè)收入達(dá)成路徑分析，行業(yè)收入波動(dòng)分析；行業(yè)中標(biāo)份額分析。
（3）負(fù)責(zé)行業(yè)收入考核及指標(biāo)制定及收入核算；負(fù)責(zé)行業(yè)鏈激勵(lì)機(jī)制制定及分配。
（4）落實(shí)集團(tuán)公司戰(zhàn)略部署，承接集團(tuán)要求的戰(zhàn)略客戶(hù)、高價(jià)值客戶(hù)拓展要求、牽引各銷(xiāo)售單元跟進(jìn)、簽約等工作。根據(jù)北京客戶(hù)特性制定個(gè)性化拓展策略，深化高價(jià)值客戶(hù)合作。
（5）通過(guò)分析最新行業(yè)政策及政府部門(mén)重點(diǎn)工作，形成行業(yè)洞察文檔，導(dǎo)出商情線索，牽引各銷(xiāo)售單元項(xiàng)目拓展（如北京市重點(diǎn)工程等），并與方案及產(chǎn)品部門(mén)協(xié)同，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
（6）負(fù)責(zé)行業(yè)價(jià)值客戶(hù)挖掘，基于價(jià)值客戶(hù)標(biāo)桿案例推動(dòng)在全公司的復(fù)制推廣。
（7）負(fù)責(zé)分公司垂直行業(yè)牽引工作。根據(jù)集團(tuán)及公司統(tǒng)一規(guī)劃，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及北京政企市場(chǎng)實(shí)際，形成行業(yè)拓展規(guī)劃，科學(xué)制定行業(yè)拓展指標(biāo)并分解到各分公司。
（8）負(fù)責(zé)行業(yè)相關(guān)的合作伙伴引入，創(chuàng)新商務(wù)模式的研究和拓展，構(gòu)建資源整體布局和生態(tài)體系。