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1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)校企合作交流及合作事項(xiàng)的組織協(xié)調(diào)，對(duì)合作院校的戰(zhàn)略.運(yùn)營(yíng).業(yè)務(wù)方面的需求進(jìn)行快速響應(yīng)； 2.根據(jù)公司要求，制定區(qū)域內(nèi)的院校合作業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)共建的院校拓展，維護(hù)與合作院校核心負(fù)責(zé)人的關(guān)系，塑造企業(yè)形象； 3.負(fù)責(zé)建立.拓展.維護(hù)與各大院校的合作關(guān)系，協(xié)同制定高校合作方案，與高校洽談實(shí)驗(yàn)室建設(shè)/產(chǎn)業(yè)學(xué)院等合作模式，負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)室/信息化產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，完成組織目標(biāo)和各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo)； 4.項(xiàng)目銷(xiāo)售與實(shí)施跟進(jìn)：主導(dǎo)招投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)投標(biāo)文件編制、商務(wù)談判與合同簽訂，跟進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施全過(guò)程，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源保障項(xiàng)目順利交付、驗(yàn)收及款項(xiàng)回收，確保客戶(hù)滿(mǎn)意度； 5.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)賦能：與內(nèi)部售前技術(shù)支持、產(chǎn)品研發(fā)、售后服務(wù)等團(tuán)隊(duì)密切配合，協(xié)助開(kāi)展客戶(hù)技術(shù)交流與培訓(xùn)工作，提升團(tuán)隊(duì)整體專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)與協(xié)作效能。 任職要求 1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、教育技術(shù)學(xué)、人工智能、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：具備 3-5 年以上 ICT 基礎(chǔ)設(shè)施或 AI 大模型銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有教育行業(yè)項(xiàng)目成功案例或豐富客戶(hù)資源者更佳，熟悉教育行業(yè)信息化建設(shè)規(guī)律與流程。 3.專(zhuān)業(yè)知識(shí)：深入了解 ICT 基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品與技術(shù)架構(gòu)，能夠依據(jù)客戶(hù)需求進(jìn)行技術(shù)方案講解與溝通。 4.銷(xiāo)售能力：熟練掌握銷(xiāo)售技巧，具備獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)、挖掘客戶(hù)需求、商務(wù)談判與合同管理能力，擁有良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 5.綜合素質(zhì)：具備出色溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神與抗壓能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，敏銳洞察市場(chǎng)變化并靈活調(diào)整策略。