職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶政府客戶等保測(cè)評(píng)網(wǎng)絡(luò)/信息安全通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
工作職責(zé):
1. 通過多種渠道尋找潛在客戶，并挖掘、轉(zhuǎn)化銷售機(jī)會(huì)，完成銷售指標(biāo)。
2.建立并維護(hù)與客戶關(guān)鍵決策人的長(zhǎng)期、穩(wěn)定、信任的合作關(guān)系，深度理解客戶業(yè)務(wù)需求與安全痛點(diǎn)。3.能夠協(xié)調(diào)售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶制定并呈現(xiàn)有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)安全解決方案，清晰闡述產(chǎn)品價(jià)值，而非簡(jiǎn)單功能推銷。
4.獨(dú)立管理并推進(jìn)包括需求分析、方案制定、商務(wù)談判、合同簽訂、項(xiàng)目交付協(xié)調(diào)及回款催收。
5.發(fā)展與維護(hù)與系統(tǒng)集成商、代理商等合作伙伴的關(guān)系，通過生態(tài)力量擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋。
6.收集并反饋市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，為產(chǎn)品和市場(chǎng)策略提供決策依據(jù)。
任職資格:
1. 專科及以上學(xué)歷，有網(wǎng)絡(luò)安全、云計(jì)算、IT基礎(chǔ)設(shè)施、 SaaS等領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。 2. 對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)有自己獨(dú)特認(rèn)知，熟悉常見的網(wǎng)絡(luò)安全概念（如等保2.0、數(shù)據(jù)安全、漏洞管理、SOC、零信任等），具備快速學(xué)習(xí)復(fù)雜產(chǎn)品的能力。
3. 具備出色的新客戶開拓能力、商務(wù)談判能力和客戶關(guān)系管理能力，有獨(dú)立的項(xiàng)目運(yùn)作和操盤經(jīng)驗(yàn)。
4. 目標(biāo)導(dǎo)向，結(jié)果驅(qū)動(dòng)，擁有極強(qiáng)的自驅(qū)力、抗壓能力和出色的溝通表達(dá)能力。
5.具備大型項(xiàng)目大單經(jīng)驗(yàn)，熟悉招投標(biāo)流程，有成功運(yùn)作百萬級(jí)以上項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者。
6.在金融、政府、央企、能源、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)有客戶資源積累者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
北京豐臺(tái)區(qū)平安幸福中心B座601
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北京天鴻匯通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司北京天鴻匯通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司公司自成立起，就一直秉承了高透明度的企業(yè)監(jiān)管制度和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，依靠其管理理念新、資金實(shí)力雄厚、資源配置好、技術(shù)力量強(qiáng)等諸多優(yōu)勢(shì)，以及十幾家控股及技術(shù)服務(wù)緊密合作伙伴的鼎力支持，為數(shù)字北京做了大量工作，并在北京市政府、教育、金融等領(lǐng)域取得卓越成績(jī)，做出了一批諸如南水北調(diào)系統(tǒng)集成工程、北京證監(jiān)會(huì)監(jiān)管券商系統(tǒng)、北京華僑飯店集成項(xiàng)目等在業(yè)界口碑良好的項(xiàng)目，得到了一致好評(píng)。目前天鴻匯通已發(fā)展為集系統(tǒng)集成、光纖專線接入、IDC服務(wù)器托管、IP長(zhǎng)途電話、網(wǎng)絡(luò)專業(yè)設(shè)備代理、IT外包等綜合增值電信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商之一。
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