崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重點(diǎn)/戰(zhàn)略客戶(hù),或重點(diǎn)/戰(zhàn)略客戶(hù)的某一重點(diǎn)業(yè)務(wù)板塊,完成對(duì)應(yīng)的績(jī)效目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)/戰(zhàn)略客戶(hù)相關(guān)業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)拓展、維持或提高公司產(chǎn)品的占有率;
3、通過(guò)客戶(hù)需求溝通和分析,來(lái)確定和大客戶(hù)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品合作策略和方案;
4、 協(xié)調(diào)和組織公司跨部門(mén)等資源來(lái)為客戶(hù)提供或交付有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和解決方案;
5、負(fù)責(zé)重點(diǎn)/戰(zhàn)略客戶(hù)的技術(shù)服務(wù)(售前、售后)工作,以及其產(chǎn)品技術(shù)能力的提升;
6、負(fù)責(zé)跟進(jìn)銷(xiāo)售回款,確保應(yīng)收賬款的安全。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,電子信息類(lèi)、計(jì)算機(jī)硬件、通信相關(guān)等理工科專(zhuān)業(yè);
2、有電子、計(jì)算機(jī)、通信等相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),至少2年B2B銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn);
3、積極主動(dòng)、富有激情、思路清晰、善于溝通、抗壓力強(qiáng);
4、能夠快速識(shí)別客戶(hù)關(guān)鍵人物,挖掘客戶(hù)需求;
5、目標(biāo)感強(qiáng),擅長(zhǎng)資源整合,達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。