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工作職責(zé)： 1)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)及銷售目標(biāo)分解 ?明確各用戶、各地區(qū)每月、每季度的銷售任務(wù)并定期跟蹤銷售情況。 2)管理和維護(hù)終端客戶資源，做好市場分析。 ?建立終端客戶信息卡并隨時(shí)更新最新信息，劃分客戶等級(jí)，重點(diǎn)客戶重點(diǎn)管理 ?定期拜訪客戶，準(zhǔn)確了解客戶所有信息。 ?能夠保持和客戶的良好的關(guān)系。 ?做好市場調(diào)研工作，充分掌握客戶信息，能針對(duì)市場或個(gè)單做出指導(dǎo)性銷售策略。 3)及時(shí)了解銷售區(qū)域的市場動(dòng)態(tài)、客戶采購意向以及近期采購計(jì)劃，保證區(qū)域內(nèi)無未上報(bào)的備案及訂單。 ?定期拜訪區(qū)域責(zé)任醫(yī)院，及時(shí)了解醫(yī)院相關(guān)部門的采購意向及近期采購計(jì)劃，跟蹤最新動(dòng)向并及時(shí)匯報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。 ?能夠與各醫(yī)院區(qū)域內(nèi)的相關(guān)部門及時(shí)溝通，并保持良好關(guān)系 4)及時(shí)了解競爭廠家在各區(qū)域的動(dòng)態(tài)。 ?了解競爭對(duì)手在區(qū)域內(nèi)的宣傳活動(dòng)，儀器銷售狀況，客戶關(guān)系及銷售信息等 5)做好現(xiàn)有客戶的維護(hù)工作。 ?每月定期跟蹤銷售數(shù)據(jù) ?積極做好現(xiàn)有項(xiàng)目和新項(xiàng)目的推廣工作 ?配合公司做好本地區(qū)或其他區(qū)域的相關(guān)市場推廣工作 ?協(xié)調(diào)好客戶的售后服務(wù)工作 6)認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)、產(chǎn)品知識(shí)并領(lǐng)略產(chǎn)品賣點(diǎn)，能深刻理解產(chǎn)品并針對(duì)市場做出推廣建議。 ?公司或部門組織的各項(xiàng)培訓(xùn)課程積極參加，并做好培訓(xùn)內(nèi)容記錄。 ?認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)相關(guān)知識(shí)及產(chǎn)品知識(shí)，并能不斷總結(jié)和理解產(chǎn)品。 ?搜集競爭產(chǎn)品的信息及資料，并能整理對(duì)比資料，總結(jié)自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)。 ?定期在部門會(huì)議中交流產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及銷售經(jīng)驗(yàn)。 7)合理的控制費(fèi)用的分配和支出 ?計(jì)劃性、合理性的安排費(fèi) 8)按時(shí)完成部門下達(dá)的各類工作表格的制作及上報(bào)。 9)定期上報(bào)工作進(jìn)度，工作狀態(tài)以及需要公司或部門的支持。 10)完成部門臨時(shí)交辦的其他工作。 任職資格 1、從業(yè)背景：相關(guān)工作1年以上； 2、文化程度：護(hù)理專業(yè)或管理專業(yè)中專以上； 3、年齡：22~40歲左右