1、負(fù)責(zé)KA客戶及特渠客戶的開拓、維護(hù)與深度合作,完成銷售業(yè)績指標(biāo);
2、發(fā)掘新的特渠合作機(jī)會同時對現(xiàn)有KA及特渠進(jìn)行優(yōu)化,提升渠道運(yùn)營效率,降低運(yùn)營成本;
3、負(fù)責(zé)對KA及特渠經(jīng)銷商進(jìn)行管理,不定期走訪,了解客戶動態(tài)與需求;
4、協(xié)調(diào)解決渠道合作中的各類問題,保障業(yè)務(wù)流程的順暢運(yùn)行;
5、深入研究KA及特渠市場動態(tài)、競爭對手情況,收集市場信息,為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價及市場推廣提供建議,制定符合渠道特點的市場營銷策略。
要求:
1、年齡30歲以下,大專及以上學(xué)歷,有3年以上KA或特渠管理經(jīng)驗優(yōu)先;
2、充分了解KA系統(tǒng)及特渠的運(yùn)營模式,掌握銷售談判、客戶關(guān)系管理技巧;
3、具備市場分析、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析能力,熟練使用辦公軟件與銷售管理工具;
4、具備較強(qiáng)的溝通表達(dá)和人際交往能力。