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大客戶部業(yè)務(wù)經(jīng)理(禮品團(tuán)購領(lǐng)域)

7000-10000元
  • 鄭州新鄭市
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售零售/批發(fā)快速消費(fèi)品
1、主要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和管理企業(yè)在禮品團(tuán)購領(lǐng)域的業(yè)務(wù)發(fā)展,通過客戶開發(fā)、渠道拓展、營銷策劃及團(tuán)隊(duì)管理,推動銷售目標(biāo)的達(dá)成,并維護(hù)與政府、企事業(yè)單位、大型集團(tuán)等核心客戶的合作關(guān)系。該崗位需具備較強(qiáng)的市場洞察力、資源整合能力及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力,是連接企業(yè)產(chǎn)品與團(tuán)購市場的關(guān)鍵角色。
2、市場開拓與銷售管理
- 負(fù)責(zé)全國或區(qū)域內(nèi)禮品團(tuán)購客戶的開發(fā)與維護(hù),重點(diǎn)拓展政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、大型集團(tuán)等采購部門,推動訂單達(dá)成。
- 制定年度銷售目標(biāo)及分解計劃,統(tǒng)籌執(zhí)行營銷方案,確保業(yè)績指標(biāo)完成。
- 參與行業(yè)展會、推介會等活動,挖掘潛在客戶并促成合作。
3、客戶關(guān)系維護(hù)與需求分析
- 定期拜訪重要客戶,了解需求并提供定制化解決方案(如企業(yè)公關(guān)禮品、員工福利品等)。
- 處理客戶投訴,協(xié)調(diào)訂單交付、物流及售后服務(wù),保障客戶滿意度。
4、 營銷策劃與渠道拓展
- 策劃并落實(shí)團(tuán)購渠道的營銷活動,結(jié)合行業(yè)動態(tài)制定差異化的推廣策略。
- 探索異業(yè)合作機(jī)會,整合外部資源(如行業(yè)協(xié)會、商會等)擴(kuò)大市場份額。
5、團(tuán)隊(duì)管理與運(yùn)營協(xié)調(diào)
- 組建并管理銷售團(tuán)隊(duì),制定績效考核標(biāo)準(zhǔn),指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成客戶開發(fā)及維護(hù)任務(wù)。
- 協(xié)調(diào)跨部門資源(如產(chǎn)品、市場、財務(wù)等),確保業(yè)務(wù)流程順暢。
6、數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化
- 統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)并分析市場趨勢,定期提交業(yè)務(wù)報告,為管理層提供決策依據(jù)。
- 監(jiān)控競品動態(tài),調(diào)整產(chǎn)品定位及價格策略以保持市場競爭力。
任職資格:
1. 教育背景與經(jīng)驗(yàn)
- 本科及以上學(xué)歷,市場營銷、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 3年以上禮品/團(tuán)購行業(yè)經(jīng)驗(yàn),具備一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷。
2. 行業(yè)知識與技能
- 熟悉禮品行業(yè)市場規(guī)則,掌握企業(yè)團(tuán)購、商務(wù)禮品、促銷品等業(yè)務(wù)模式。
- 具備優(yōu)秀的談判能力、市場分析能力及客戶需求洞察力。
- 熟練使用Office辦公軟件,能獨(dú)立完成銷售方案及合同擬定。
3. 資源與軟性能力
- 擁有政府、國企、大型企業(yè)等客戶資源者優(yōu)先。
- 抗壓能力強(qiáng),適應(yīng)高頻出差及高強(qiáng)度工作環(huán)境,具備創(chuàng)業(yè)激情和目標(biāo)導(dǎo)向意識。
- 良好的職業(yè)道德,保密意識強(qiáng),注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
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工作地點(diǎn)

鄭州新鄭市好想你健康食品股份有限公司

職位發(fā)布者

楊女士/人事經(jīng)理

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好想你健康食品股份有限公司始創(chuàng)于1992年,注冊資本伍億壹仟伍佰陸拾捌萬肆仟壹佰陸拾圓整,于2011年5月20日在深交所中小板掛牌上市,成為中國紅棗行業(yè)優(yōu)先上市的企業(yè)(股票代碼“002582”)。作為一家集紅棗種植加工、冷藏保鮮、科技研發(fā)、貿(mào)易出口、觀光旅游、教育培訓(xùn)為一體的綜合型企業(yè),好想你立足于健康、養(yǎng)生、營養(yǎng)、生態(tài)、環(huán)保、富民、強(qiáng)國的紅棗行業(yè),秉承“良心工程,道德產(chǎn)業(yè);科學(xué)膳食,健康理念”的行為標(biāo)準(zhǔn),開展以紅棗主品類縱深發(fā)展,以堅(jiān)果、豆類、米類、藥食同源類等與紅棗相關(guān)品類橫向發(fā)展的產(chǎn)品策略,傳遞“健康、時尚、快樂、高端”的品牌理念,為行業(yè)和廣大消費(fèi)者提供高標(biāo)準(zhǔn)、科學(xué)配比的健康食養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn),為保障大眾健康、品質(zhì)生活提供服務(wù),不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度,打造市值過百億的好想你品牌。好想你立足健康產(chǎn)業(yè),不斷將經(jīng)營范圍向外延伸,在河南新鄭、杭州臨江、河北滄州、新疆哈密、新疆阿克蘇、新疆若羌六個生產(chǎn)加工基地,下轄17家全資子公司、4家控股子公司、以及7家參股公司,擁有“紅棗大學(xué)”和“百草味大學(xué)”兩所大學(xué)。員工4000余人,銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國,并積極依托互聯(lián)網(wǎng)思維,探索線上線下連通的云商模式,致力于全渠道營銷。近年來,公司還獲得國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、全國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)出口示范企業(yè)、國家級觀光工業(yè)旅游示范企業(yè)、全國食品安全示范單位、全國食品行業(yè)優(yōu)秀食品龍頭企業(yè)、全國棗產(chǎn)業(yè)骨干龍頭企業(yè)、全國知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)等多項(xiàng)榮譽(yù),公司制定的免洗紅棗標(biāo)準(zhǔn)被國家質(zhì)檢總局認(rèn)定為國家標(biāo)準(zhǔn)。世界紅棗看中國,中國紅棗看新鄭。2006年,公司率先成立中華棗文化博物館,通過紅棗標(biāo)本、歷史典故、民俗工藝等全面展現(xiàn)紅棗文化精華,傳承8000年紅棗文化精髓,謳歌企業(yè)發(fā)展歷程,宣揚(yáng)心系紅棗和人民健康的家國情懷。此外,公司還建有透明工廠、感恩殿、紅色棗園革命文物展館等,開展紅棗文化節(jié)暨中華棗鄉(xiāng)風(fēng)情游活動,打造極具地方特色的工業(yè)旅游項(xiàng)目,為傳播紅棗文化、養(yǎng)生文化、感恩文化、紅色文化不懈努力。好想你的迅猛發(fā)展,既離不開國家、省、市各級領(lǐng)導(dǎo)以及廣大消費(fèi)者的關(guān)愛與支持,也成為好想你不斷超越的動力源泉。秉承一貫的感恩理念,公司熱心關(guān)注社會公益事業(yè),積極投身于地方修橋、鋪路等基礎(chǔ)建設(shè),創(chuàng)立育才基金和愛心基金,籌劃好想你希望小學(xué),堅(jiān)持每年“關(guān)愛女孩”資金資助、貧困大學(xué)生資金幫扶,捐贈校車5輛,捐贈中國政法大學(xué)500萬元,捐助雅安地震現(xiàn)金及物資共計110余萬等;還主動為遭受震災(zāi)、雪災(zāi)的地區(qū)捐資數(shù)百萬元,用實(shí)際行動履行民營企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。我們的夢想,讓沙漠綠起來,讓棗農(nóng)富起來,讓國民健康起來!未來,好想你將繼續(xù)利用技術(shù)和資源優(yōu)勢,以品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)打造好想你核心競爭力,實(shí)現(xiàn)“開創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)健康食養(yǎng)生活方式”的戰(zhàn)略目標(biāo)!打造新一代健康鎖鮮美食!公司所有本部職位提供食宿+五險一金+節(jié)假日福利,每天發(fā)有鄭州及新鄭班車。
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