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任職要求 1. 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上內(nèi)貿(mào)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有包裝行業(yè)或相關(guān)制造業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉國內(nèi)市場銷售渠道和銷售模式。 3. 專業(yè)技能：熟練使用辦公軟件，具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過市場數(shù)據(jù)制定銷售策略；熟悉國內(nèi)招投標(biāo)流程，有成功參與項(xiàng)目投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 4. 溝通能力：具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和商務(wù)談判技巧，能夠與不同層級(jí)的客戶進(jìn)行有效溝通；有較強(qiáng)的客戶需求分析和解決問題的能力。 5. 綜合素質(zhì)：具備較強(qiáng)的市場開拓能力和客戶服務(wù)意識(shí)；工作積極主動(dòng)，有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和獨(dú)立工作能力。 二、崗位職責(zé) 1. 市場開拓與客戶開發(fā) - 負(fù)責(zé)國內(nèi)目標(biāo)市場的客戶開發(fā)和拓展，通過電話、拜訪、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道尋找潛在客戶，建立客戶資源庫。 - 分析國內(nèi)市場需求和競爭態(tài)勢，制定個(gè)性化的市場推廣方案，提升公司產(chǎn)品在國內(nèi)市場的市場份額。 2. 客戶關(guān)系維護(hù) - 定期回訪客戶，了解客戶使用產(chǎn)品的反饋和新的需求，提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠度。 - 處理客戶投訴和糾紛，及時(shí)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源解決問題，維護(hù)公司良好的品牌形象和市場口碑。 3. 訂單執(zhí)行與管理 - 負(fù)責(zé)國內(nèi)訂單的全流程跟進(jìn)，包括與客戶洽談?dòng)唵渭?xì)節(jié)、簽訂銷售合同、安排生產(chǎn)計(jì)劃、跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度、協(xié)調(diào)物流配送等工作，確保訂單按時(shí)交付。 - 與公司內(nèi)部生產(chǎn)、采購、物流、財(cái)務(wù)等部門密切協(xié)作，及時(shí)解決訂單執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，保障業(yè)務(wù)流程順暢。 4. 市場信息收集與分析 - 關(guān)注國內(nèi)市場動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策法規(guī)變化、競爭對(duì)手情況等信息，定期收集整理并分析相關(guān)數(shù)據(jù)，為公司制定市場策略、產(chǎn)品定價(jià)、促銷活動(dòng)等提供參考依據(jù)。 - 定期撰寫市場分析報(bào)告和銷售總結(jié)報(bào)告，匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展情況、市場趨勢、客戶需求等，提出合理的建議和解決方案，為公司決策提供支持。 5. 銷售目標(biāo)達(dá)成 - 根據(jù)公司制定的年度銷售目標(biāo)，制定個(gè)人銷售計(jì)劃和預(yù)算，并確保完成或超額完成銷售任務(wù)。 - 維護(hù)良好的客戶關(guān)系，推動(dòng)客戶二次采購和長期合作，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長；積極開拓新客戶，擴(kuò)大市場份額。