職位描述
代理商/經(jīng)銷商農(nóng)/林/牧/漁
崗位職責(zé)：
1.市場(chǎng)開發(fā)與策略執(zhí)行
（1）負(fù)責(zé)魚池涂料(防水防滲/防藻抑菌/環(huán)保無毒)市場(chǎng)調(diào)研，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(工業(yè)化水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)、政府水利項(xiàng)目等)，制定區(qū)域銷售策略并完成年度目標(biāo)。
（2）重點(diǎn)拓展淡水/海水養(yǎng)殖基地、農(nóng)業(yè)區(qū)等場(chǎng)景，挖掘新客戶資源。
2.定制化解決方案交付
（1）分析魚池需求(防滲漏、抗水壓、環(huán)保安全等)，結(jié)合產(chǎn)品性能(高附著力、耐腐蝕、安全認(rèn)證)設(shè)計(jì)涂裝方案。
（2）協(xié)同技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供施工指導(dǎo)(基面處理、工藝優(yōu)化)，確保施工質(zhì)量與魚池使用壽命。
3.渠道建設(shè)與客戶管理
（1）開發(fā)并維護(hù)經(jīng)銷商、工程商網(wǎng)絡(luò)，制定差異化渠道政策(直供大型養(yǎng)殖場(chǎng)代理分銷中小客戶)。
（2）深耕重點(diǎn)客戶(規(guī)?；B(yǎng)殖集團(tuán)、政府項(xiàng)目)，全程跟進(jìn)訂單執(zhí)行與售后問題。
4.競(jìng)爭(zhēng)策略與產(chǎn)品迭代
（1）監(jiān)測(cè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定靈活定價(jià)策略，提升市場(chǎng)份額。
（2）反饋市場(chǎng)需求，推動(dòng)產(chǎn)品迭代與研發(fā)協(xié)同。
崗位要求：
1.大學(xué)歷，化工/建材/水產(chǎn)養(yǎng)殖/營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)，了解涂料技術(shù)基礎(chǔ)。
2.3年以上工專及以上業(yè)化水產(chǎn)養(yǎng)殖PE膜銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉魚池涂裝場(chǎng)景(水泥池/土池改造)，水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)資源者優(yōu)先。
3.了解水產(chǎn)養(yǎng)殖痛點(diǎn)(滲漏成本、藻類危害)及環(huán)保法規(guī)(涂料安全性標(biāo)準(zhǔn))；能解讀技術(shù)報(bào)告(毒性測(cè)試、附著力等級(jí))，精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值；擅長(zhǎng)挖掘客戶隱性需求(如長(zhǎng)期維護(hù)成本)，具備大客戶談判及招投標(biāo)能力。
1.市場(chǎng)開發(fā)與策略執(zhí)行
（1）負(fù)責(zé)魚池涂料(防水防滲/防藻抑菌/環(huán)保無毒)市場(chǎng)調(diào)研，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(工業(yè)化水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)、政府水利項(xiàng)目等)，制定區(qū)域銷售策略并完成年度目標(biāo)。
（2）重點(diǎn)拓展淡水/海水養(yǎng)殖基地、農(nóng)業(yè)區(qū)等場(chǎng)景，挖掘新客戶資源。
2.定制化解決方案交付
（1）分析魚池需求(防滲漏、抗水壓、環(huán)保安全等)，結(jié)合產(chǎn)品性能(高附著力、耐腐蝕、安全認(rèn)證)設(shè)計(jì)涂裝方案。
（2）協(xié)同技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供施工指導(dǎo)(基面處理、工藝優(yōu)化)，確保施工質(zhì)量與魚池使用壽命。
3.渠道建設(shè)與客戶管理
（1）開發(fā)并維護(hù)經(jīng)銷商、工程商網(wǎng)絡(luò)，制定差異化渠道政策(直供大型養(yǎng)殖場(chǎng)代理分銷中小客戶)。
（2）深耕重點(diǎn)客戶(規(guī)?；B(yǎng)殖集團(tuán)、政府項(xiàng)目)，全程跟進(jìn)訂單執(zhí)行與售后問題。
4.競(jìng)爭(zhēng)策略與產(chǎn)品迭代
（1）監(jiān)測(cè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定靈活定價(jià)策略，提升市場(chǎng)份額。
（2）反饋市場(chǎng)需求，推動(dòng)產(chǎn)品迭代與研發(fā)協(xié)同。
崗位要求：
1.大學(xué)歷，化工/建材/水產(chǎn)養(yǎng)殖/營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)，了解涂料技術(shù)基礎(chǔ)。
2.3年以上工專及以上業(yè)化水產(chǎn)養(yǎng)殖PE膜銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉魚池涂裝場(chǎng)景(水泥池/土池改造)，水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)資源者優(yōu)先。
3.了解水產(chǎn)養(yǎng)殖痛點(diǎn)(滲漏成本、藻類危害)及環(huán)保法規(guī)(涂料安全性標(biāo)準(zhǔn))；能解讀技術(shù)報(bào)告(毒性測(cè)試、附著力等級(jí))，精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值；擅長(zhǎng)挖掘客戶隱性需求(如長(zhǎng)期維護(hù)成本)，具備大客戶談判及招投標(biāo)能力。
工作地點(diǎn)
廣東省江門市新會(huì)區(qū)三江鎮(zhèn)白廟工業(yè)區(qū)
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江門市長(zhǎng)河化工實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司江門市長(zhǎng)河化工實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司長(zhǎng)河集團(tuán)始建于2002年，是一家以高分子合成新材料為基礎(chǔ)，研發(fā)創(chuàng)造新型地面材料系統(tǒng)的國(guó)家高新科技企業(yè)，年產(chǎn)能達(dá)到40萬噸，先后研發(fā)出硅PU球場(chǎng)、SPU跑道、半預(yù)制全塑型球場(chǎng)和跑道等國(guó)際領(lǐng)先級(jí)別產(chǎn)品?！坝眯膭?chuàng)造完美”，長(zhǎng)河集團(tuán)始終以創(chuàng)新作為產(chǎn)品開拓市場(chǎng)的航標(biāo)，并憑借創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)來積聚強(qiáng)大的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。迄今為止，集團(tuán)先后斥資在北京和廣東建立技術(shù)研發(fā)中心，凝聚了一股雄厚的創(chuàng)新型技術(shù)研發(fā)力量。集團(tuán)及旗下分支企業(yè)貫穿石油化工、樹脂合成、康體、建材、造船、密封膠、防水、印刷化工、碳黑等多個(gè)領(lǐng)域的高新產(chǎn)品已構(gòu)筑了龐大的產(chǎn)能體系，并先后通過了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證，充分彰顯了具備現(xiàn)代化、規(guī)?；⒓瘓F(tuán)化的化工產(chǎn)業(yè)實(shí)力。截止目前，長(zhǎng)河集團(tuán)在全國(guó)設(shè)有24個(gè)營(yíng)銷服務(wù)辦事處，超過3000個(gè)銷售合作伙伴，覆蓋全國(guó)31省、市、自治區(qū)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷新加坡、朝鮮等多個(gè)國(guó)家，累計(jì)鋪設(shè)面積突破4928萬平方米。多彩水晶地材系列產(chǎn)品自硅PU產(chǎn)品后，長(zhǎng)河集團(tuán)另一劃時(shí)代力作，它顛覆傳統(tǒng)，以多彩水晶骨料調(diào)配顏色，是彩色水晶粒骨料的剛與樹脂的柔完美結(jié)合，形成硬中帶韌的高強(qiáng)度水晶耐磨上層，突破一般水性涂料耐磨、耐刮性不高的技術(shù)瓶頸。產(chǎn)品可混彩配搭，輕松實(shí)現(xiàn)整體性的圖案造型，廣泛應(yīng)用于室內(nèi)、外場(chǎng)地、音樂廳、展覽室、學(xué)校、圖書館、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、工業(yè)、商業(yè)辦公區(qū)、醫(yī)療衛(wèi)生場(chǎng)所、公車站臺(tái)、鐵路站臺(tái)、機(jī)場(chǎng)等。現(xiàn)就我司多彩水晶地材系列產(chǎn)品高薪誠聘全國(guó)各地營(yíng)銷精英加盟。注意：面試流程，我司各區(qū)域銷售經(jīng)理面試總共有三輪，第一輪，電話形式；第二輪，視頻形式；第三輪，總公司產(chǎn)品銷售總監(jiān)直接到當(dāng)?shù)嘏c求職者進(jìn)行面試。旗下分支公司及合作機(jī)構(gòu)Branch Company& Corporation☉江門長(zhǎng)河工業(yè)園☉江西九江市亞米特石化實(shí)業(yè)有限公司☉江蘇長(zhǎng)諾化工實(shí)業(yè)有限公司☉江門市新會(huì)區(qū)特邦化工實(shí)業(yè)有限公司☉江門市長(zhǎng)寧樹脂實(shí)業(yè)有限公司☉江門市長(zhǎng)河新材料實(shí)業(yè)有限公司☉珠海長(zhǎng)星建材實(shí)業(yè)有限公司☉北京長(zhǎng)河高新技術(shù)研發(fā)中心☉北京市特邦化工實(shí)業(yè)有限公司☉江門市長(zhǎng)河船舶工程有限公司☉江門市長(zhǎng)河特種油品實(shí)業(yè)有限公司☉江門市新會(huì)區(qū)粵新有機(jī)化工廠
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