職位職責(zé)Responsibilities
1.負(fù)責(zé)智能化研發(fā)管理工具PingCode的企業(yè)客戶開發(fā);
2.負(fù)責(zé)行業(yè)客戶場景訴求,制定銷售方案,推動產(chǎn)品售賣;
3.收集、整理、分析客戶需求,根據(jù)公司的產(chǎn)品特點(diǎn),運(yùn)用各種銷售工具,負(fù)責(zé)行業(yè)集團(tuán)大客戶的開發(fā),完成銷售指標(biāo);
4.負(fù)責(zé)挖掘產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)與競爭力,負(fù)責(zé)協(xié)助上級制定銷售策略;
5.對行業(yè)、競品和客戶需求持續(xù)保持關(guān)注,協(xié)助產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)持續(xù)打磨產(chǎn)品;協(xié)助運(yùn)營團(tuán)隊(duì)維護(hù)已簽約客戶。
勝任要求Qualifications
1.大學(xué)本科學(xué)歷,計(jì)算機(jī)或通信等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,對互聯(lián)網(wǎng)/ SaaS 產(chǎn)品或企業(yè)級應(yīng)用有一定的了解;
2.具備較強(qiáng)的人際溝通能力和邏輯思維能力;
3.思路清晰,能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶心理,高效整合內(nèi)外部資源促進(jìn)業(yè)績達(dá)成;
4.具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,樂觀、積極進(jìn)取、為人正直,敢于面對壓力和挑戰(zhàn)。
職位福利:五險(xiǎn)一金、不打卡、高提成、節(jié)日福利、晉升機(jī)會