一、工作職責(zé)
獨(dú)立開(kāi)拓學(xué)校項(xiàng)目：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)院?？蛻舻拈_(kāi)發(fā)與維護(hù)，從初次接觸到項(xiàng)目落地，全程跟進(jìn)。
需求溝通與方案呈現(xiàn)：與學(xué)校教務(wù)處、院系領(lǐng)導(dǎo)等負(fù)責(zé)人深度溝通，準(zhǔn)確把握需求，進(jìn)行產(chǎn)品演示、方案講解，協(xié)助客戶理清“想要什么”。
項(xiàng)目全流程管理：從售前支持、招投標(biāo)、合同簽訂，到項(xiàng)目實(shí)施、驗(yàn)收、回款，全程跟進(jìn)協(xié)調(diào)，確保項(xiàng)目順利閉環(huán)。
客情維護(hù)與需求深挖：與已合作學(xué)校保持良好關(guān)系，及時(shí)響應(yīng)問(wèn)題，并在服務(wù)過(guò)程中挖掘新的合作機(jī)會(huì)。
內(nèi)部協(xié)調(diào)：與公司技術(shù)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)高效配合，傳遞客戶真實(shí)需求，推動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)持續(xù)優(yōu)化。
二、職位要求
硬性條件
大專及以上學(xué)歷，2年以上教育行業(yè)銷(xiāo)售或客戶拓展經(jīng)驗(yàn)。
有獨(dú)立操作院校項(xiàng)目的完整經(jīng)驗(yàn)（從接觸到交付），熟悉學(xué)校決策流程和采購(gòu)周期。
熟悉政府招投標(biāo)流程，能獨(dú)立完成標(biāo)書(shū)制作、投標(biāo)跟進(jìn)。
軟性能力
4. 懂教育行業(yè)：能聽(tīng)懂學(xué)校的真實(shí)需求，并能轉(zhuǎn)化為可落地的方案。
5. 溝通有章法：能清晰表達(dá)產(chǎn)品價(jià)值，也能在復(fù)雜項(xiàng)目中協(xié)調(diào)各方，推進(jìn)事情往前走。
6. 自驅(qū)務(wù)實(shí)：希望你有主動(dòng)性和執(zhí)行力，能自己找方法、拿結(jié)果。
7. 加分項(xiàng)：對(duì)數(shù)字化教學(xué)資源（微課、活頁(yè)教材、教學(xué)系統(tǒng)等）有一定了解，或做過(guò)職教、高教客戶者優(yōu)先。
三、我們能提供的
成熟的客戶基礎(chǔ)：15年深耕，已有穩(wěn)定合作的院?？蛻?，你不需要從零開(kāi)拓“荒地”。
務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)氛圍：扁平、直接、不內(nèi)耗，你的聲音會(huì)被聽(tīng)見(jiàn)，你的推動(dòng)會(huì)被支持。
有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品：行業(yè)認(rèn)可度高，服務(wù)口碑好，銷(xiāo)售過(guò)程中有底氣。
合理的成長(zhǎng)空間：在教育數(shù)字化這條賽道，和公司一起穩(wěn)步向前，做長(zhǎng)久的事業(yè)。