一、工作內容
1.負責PPE(個人防護裝備)及工業(yè)領域相關產品(如工業(yè)防護用品、安全裝備、配套防護解決方案等)的市場開拓與客戶開發(fā),聚焦現有工業(yè)場景深耕,同時主動探索新型行業(yè)應用場景,大膽開拓未知市場領域,挖掘潛在客戶需求,建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略客戶合作關系。
2.制定個人及分管區(qū)域的銷售戰(zhàn)略與年度、季度、月度銷售計劃,明確業(yè)績目標與落地路徑,牽頭推動銷售任務達成,帶動團隊突破業(yè)績瓶頸,助力公司擴大在PPE及工業(yè)等領域的市場份額。
3.與核心客戶保持高頻次深度溝通,精準研判客戶需求變化及潛在痛點,為客戶提供定制化產品方案、專業(yè)的技術咨詢及全流程售后跟進服務,提升客戶復購率、滿意度及品牌忠誠度,維護優(yōu)質客戶資源。
4.系統(tǒng)收集PPE及工業(yè)行業(yè)動態(tài)、新型行業(yè)市場趨勢、競爭對手產品策略及價格體系、市場需求變化等數據,進行整理分析并及時反饋至公司研發(fā)、市場部門,為產品迭代優(yōu)化、市場戰(zhàn)略調整及未知領域開拓提供決策依據。
5.主導或配合團隊搭建多元化銷售渠道,包括經銷商、代理商、合作伙伴等,優(yōu)化渠道布局并做好渠道維護與管理,提升渠道效能;統(tǒng)籌或參與行業(yè)展會、客戶推介會、工業(yè)領域研討會等推廣活動,搭建良好的行業(yè)合作生態(tài)。
二、任職要求
1.學歷要求:大專及以上學歷,專業(yè)不限,市場營銷、工業(yè)工程、電子等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經驗:3年及以上銷售相關工作經驗,具備PPE行業(yè)、工業(yè)領域銷售經驗者優(yōu)先;必須擁有渠道銷售模式實操經驗,熟悉渠道搭建、維護及渠道效能提升技巧;對新型行業(yè)市場有一定認知與理解,愿意主動探索未知領域,有跨領域市場開拓案例者加分。
3.性格特質:性格堅毅果敢,具備出色的溝通表達能力、商務談判能力及人際交往能力,能快速對接各類工業(yè)客戶及渠道伙伴;擁有極強的目標感、進取心和開拓精神,敢于挑戰(zhàn)未知市場,能為達成業(yè)績目標全力以赴,具備一定的團隊協作與統(tǒng)籌意識。
4.能力要求:具備優(yōu)秀的市場分析、判斷及洞察能力,能精準捕捉新型行業(yè)市場機會與客戶核心需求;抗壓能力強,能適應中高頻次出差,從容應對市場開拓及銷售工作中的各類復雜挑戰(zhàn);熟練使用Office辦公軟件,具備較強的數據分析、報告撰寫及方案策劃能力,能獨立完成銷售策略制定與落地。
三、福利待遇
五險一金、節(jié)日福利、帶薪年假、定期團建、專業(yè)培訓、各種補貼、業(yè)績提成、年終獎金、晉升通道暢通等福利,為資深銷售人才提供有競爭力的薪酬體系及發(fā)展平臺。