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招聘要求： 1、最低學歷：大專及以上 2、年齡要求：30~45周歲 3、專業(yè)要求：市場營銷、工商管理、理工科等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 4、其他：8年以上工作經(jīng)驗，5年以上管理崗位工作經(jīng)驗，大客戶管理經(jīng)驗 5、對光伏行業(yè)有很深的認知和了解，有較強的市場洞察力，有廣泛的大型央企、國企客戶群和渠道關(guān)系，具備較強的開拓能力和獨立開展工作的能力； 6、有較強的組織能力、溝通能力、應變能力，工作細致、認真；有責任心和敬業(yè)精神，身體狀況良好；能承受較大的工作壓力和出差要求。 工作職責： 1、組建、完善大客戶銷售團隊：在中國區(qū)銷售總經(jīng)理的領(lǐng)導下，負責重點大客戶關(guān)系的建立，并且針對性地進行客戶開發(fā)、維護等方面的工作； 2、銷售工作：制定年度銷售目標，并分解目標，針對光伏行業(yè)大客戶進行梳理并開拓業(yè)務，達成業(yè)務目標； 3、市場跟蹤：負責定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，尤其是大型央企、國企的后續(xù)項目方向，做到有的放矢； 4、按照銷售合同，協(xié)助生產(chǎn)部門做好生產(chǎn)計劃；及時將客戶的特殊要求或需求的變化通知生產(chǎn)和技術(shù)部門，保證產(chǎn)品按需、按時、安質(zhì)、按量順利交付； 5、客戶關(guān)系管理：主動進行客戶分析，挖掘客戶潛在需求，輸出產(chǎn)品，并于客戶、同行業(yè)間建立良好的持續(xù)性合作關(guān)系； 6、與相關(guān)部門合作一起對新客戶業(yè)務的風險進行評估和控制，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門資源并跟蹤客戶合作中的各個階段，以促進新項目所有環(huán)節(jié)都可以順利進行； 7、應收賬款管理：做好應收賬款的定期統(tǒng)計工作，安排催收應收賬款和逾期貨款，避免企業(yè)壞賬風險； 8、完善本部門制度流程：根據(jù)業(yè)務需要，調(diào)整、完善部門支付和業(yè)務流程，提高管理效率。