職位描述
區(qū)域銷售環(huán)保
崗位職責(zé)：
1、 協(xié)助總經(jīng)理制定公司整體市場開發(fā)策略及市場營銷目標(biāo)。
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營計劃，編制市場營銷系統(tǒng)的年度、季度及月度目標(biāo)責(zé)任和工作計劃，對計劃的落實、實施控制和目標(biāo)達成負責(zé)。
3、負責(zé)公司營銷管理體系建設(shè)工作，建立并持續(xù)優(yōu)化相關(guān)政策、制度、業(yè)務(wù)流程、工作手冊（話術(shù)指引等）和信息管理系統(tǒng)，并監(jiān)督執(zhí)行。
4、主持市場渠道開發(fā)工作，建立健全公司的項目拓展渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)，與政府對口部門、專業(yè)設(shè)計院、科研院所、行業(yè)協(xié)會等社會團體建立并維護良好的合作關(guān)系。
5、主持項目線索篩選、客戶需求識別及明確、收益風(fēng)險評估、項目立項、方案提報、技術(shù)交流及項目考察、招投標(biāo)策劃、項目合同談判及簽訂工作。
6、 全面把控各項目開發(fā)進程，根據(jù)需要適時介入厘清客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，不斷提高項目中標(biāo)率和簽約率。
7、負責(zé)銷售回款和業(yè)務(wù)費用管控工作，對回款率和整體費用預(yù)算負責(zé)。
8、組織開展市場調(diào)研工作，跟蹤行業(yè)發(fā)展情況，關(guān)注競爭對手動向，組織完成客戶滿意度調(diào)研，定期提交分析報告。
9、負責(zé)公司銷售團隊建設(shè)工作，協(xié)同行政人事部完成銷售團隊配置規(guī)劃、人員招聘、培訓(xùn)賦能、績效目標(biāo)制定及評價、激勵管理及團隊氛圍建設(shè)工作。
10、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求：
1、環(huán)境工程、給排水、市政工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷。
2、十年以上工作經(jīng)驗，五年以上環(huán)保類企業(yè)類似崗位工作經(jīng)驗，有行業(yè)內(nèi)上市公司或大中型企業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、具有豐富的設(shè)備銷售/租賃、EPC/EPC+O工程總承包、DBO/BOO/BOT工程承攬、渠道拓展和商務(wù)談判經(jīng)驗。
4、熟悉污水處理處置領(lǐng)域的技術(shù)路線、處理工藝和業(yè)務(wù)模式；熟練運用常用辦公軟件和OA系統(tǒng)。
5、具有很強的關(guān)系網(wǎng)的建立能力，出色的溝通能力和影響力，良好的信息收集能力、分析決策能力、計劃執(zhí)行能力和組織協(xié)調(diào)能力。
6、積極樂觀、自信、專業(yè)、客戶導(dǎo)向、有成本意識，靈活、有韌性，有強烈進取心和高度的工作熱情，抗壓、情緒穩(wěn)定，能夠接受公司的考核激勵機制。
工作地點
北京西城區(qū)華龍大廈
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職位發(fā)布者
魏嵩竹/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
北京漢青環(huán)保集團有限公司北京漢青環(huán)保集團有限公司成立于2002年，是中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)內(nèi)的國家高新技術(shù)企業(yè)、中國環(huán)境保護產(chǎn)業(yè)協(xié)會理事單位、全國工商聯(lián)環(huán)境服務(wù)業(yè)商會單位會員、北京市專利試點單位和中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新試點單位，國家標(biāo)準(zhǔn)《建筑中水設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)》（GB 50336-2018）參編單位，城鎮(zhèn)建設(shè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《小型生活污水處理成套設(shè)備》（CJ/T 355-2010）主編單位，國家建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計圖集《建筑中水處理工程（二）》（08SS703-2）、《小型生活排水處理成套設(shè)備選用與安裝》（19S707）參編單位，國家重點環(huán)境保護實用技術(shù)“HQMBR中水處理成套技術(shù)與設(shè)備”依托單位。漢青一直專注于污水處理與資源化事業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)已成長為一家以膜生物反應(yīng)器（MBR）成套技術(shù)及裝備為核心技術(shù)產(chǎn)品，業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋生活污水、市政污水、工業(yè)廢水、水環(huán)境治理四大板塊，有能力為客戶提供包括污水處理設(shè)施設(shè)計、建造和運營在內(nèi)的全面解決方案的環(huán)保高科技企業(yè)。漢青創(chuàng)業(yè)十余年來在膜法水處理、污水再生處理等水處理前沿領(lǐng)域持續(xù)進行自主創(chuàng)新，形成了一大批高水平的科技成果。漢青是國內(nèi)最早開始推廣膜生物反應(yīng)器（MBR）創(chuàng)新技術(shù)的企業(yè)之一，通過吸收清華大學(xué)環(huán)境學(xué)院相關(guān)科研成果，結(jié)合自身的獨到理解與深層開發(fā)，漢青在MBR技術(shù)方面一直處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位，自主研發(fā)成功的“HQMBR?污水再生處理成套技術(shù)及設(shè)備”，解決了長期困擾MBR領(lǐng)域的膜使用壽命短、膜清洗困難、運行能耗高這三大技術(shù)難題，實現(xiàn)了污水再生處理系統(tǒng)的裝備化、模組化、標(biāo)準(zhǔn)化和系列化，被認定為國家重點環(huán)境保護實用技術(shù)，獲得了國家科技重大專項“水體污染控制與治理”十一五階段“小城鎮(zhèn)污水處理裝備化研究與工程示范”課題以及科技部科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項目“高濃度有機工業(yè)廢水再生回用成套設(shè)備”的資助，迄今已成功應(yīng)用于包括生活污水、市政污水、化工廢水、垃圾滲濾液、竹制品加工廢水、印染廢水、焦化廢水、食品加工廢水等眾多領(lǐng)域。在夯實MBR優(yōu)勢技術(shù)成果的同時，漢青近年在新一代高效物化、生化、高級氧化工藝方面加大研發(fā)投入，致力于為印染、焦化、化工等高濃度、難降解廢水再生處理領(lǐng)域提供更為先進的解決方案。作為北京市專利試點單位和中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新試點單位，漢青在工程實踐和技術(shù)創(chuàng)新的同時，積極探索技術(shù)產(chǎn)品化、專利化、標(biāo)準(zhǔn)化融合之道，以知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等高水平的智力成果作為企業(yè)的立身根本。截至2020年12月，漢青在水處理核心技術(shù)領(lǐng)域已在中國、美國和歐洲申請20余項發(fā)明專利，其中20項已獲得授權(quán)。漢青擁有一支老中青相結(jié)合、多專業(yè)搭配、愛崗敬業(yè)的高素質(zhì)員工隊伍，公司目前正處于快速成長期，我們熱忱歡迎各類優(yōu)秀人才的加盟，漢青將為你提供廣闊的事業(yè)舞臺和全方位的薪酬激勵。讓我們攜手共創(chuàng)行業(yè)知名品牌、共同為“美麗中國”添磚加瓦！公司主頁：www.ecojoy.cn簡歷郵箱：hr@ecojoy.cn（來信請注明應(yīng)聘職位并附word或pdf版簡歷）
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